勤天一品树院分阶段推广策略.pdf

远见决定价值 勤 天 · 一 品 树 院 分 阶 段 (07年11月—08年5月)推广策略沟通 不仅仅是一次山水之旅 它理应包含发展商对这个城市，这个城市中的人 对于一种生活的探求与责任 登临真正的渴望与价值 用产品，登临市场的高度 用营销，登临品牌的高度 用生活，登临生命的高度 目录 引 第一部分：品牌梳理 第二部分：推广策略 第三部分：阶段执行 引 品牌梳理 推广策略 阶段执行 一品树院仅仅只是山水度假项目？ 一品树院只为在乎更快地销售出去？ 凭借勤天品牌资源与项目资源，一品树院不 用广告就能完成销售？ 引 品牌梳理 推广策略 阶段执行 当然，大家在乎的更多。 观点１：山水养生背后，探寻真正的居住理 想。 观点２：销售背后，叫座又叫好的市场热潮。 观点３：品牌捆绑背后，对勤天品牌力的丰满与提 升。 引 品牌梳理 推广策略 阶段执行 好的广告核心源自 一个系列自问… 引 品牌梳理 推广策略 阶段执行 市场永远有奇迹 有机会创造奇迹 为什么不是一品树院？ 引 品牌梳理 推广策略 阶段执行 市场大多总是同质 有机会形成独特差异个性 为什么不是一品树院？ 引 品牌梳理 推广策略 阶段执行 市场认知总在求新 有机会为目标市场创造激情 为什么不是一品树院？ 引 品牌梳理 推广策略 阶段执行 竞争由产品转向品牌 有机会实现勤天品牌的优化升级 为什么不是一品树院？ 引 品牌梳理 推广策略 阶段执行 市场由物质升格为精神 有机会成为一片客群的心灵代言者 为什么不是一品树院？ 引 品牌梳理 推广策略 阶段执行 超越山水。超越别墅。 勤天品牌基因优化与升级。 引 品牌梳理 推广策略 阶段执行 传播思考１： 项目利益关系尚未等于项目核心价值-一品树 院有独特核心价值值得提炼！ 传播思考２： 项目定位概念不等于项目广告传播概念。面对 一个高值山水资源项目的传播需要打击与幅射 力更到位的广告口号与沟通运动！ 第一部分：品牌梳理 只 有 一 个 一 品 树 院 引 品牌梳理 推广策略 阶段执行 经过时间的酝酿， 大家找到了三句话，可以完整地将一品树院 告知我们的客户，即： 让世界静下来， 湖岸边的世界名著， 藏一脉山水，酿一品人生！ 引 品牌梳理 推广策略 阶段执行 品牌源于产品，高于产品。 一个项目品牌体系的形成， 有它的市场基础， 也有它的项目特性， 更要由此去对接消费人群精神的深层次需求。 引 品牌梳理 推广策略 阶段执行 近期市场跟踪美林湖： 项目支持点：占地6000亩/8000亩湖面/南加州风情/高尔夫训练基地/ 马术俱乐部/商业小镇/剧场/吧街/国际学校/健康医疗中心/温矿泉休 闲度假酒店/国际乡村俱乐部 阶段主推：“棕榈湾”组团，湖岸别墅，共200多套。 组团特征：与9月底推出的“加洲岛”组团隔湖相望，同为湖岸别 墅。主力户型为165-204平方米的水岸双联别墅，延用美国南加洲 风格。产品多为两层建筑，带有宽大的露台，兼顾了较高的实用 性和舒适性，多数单位还可望开阔的湖面。整个组团采用了高差 叠景、环岛式围合设