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金地名峰-营销策略执行案
新六部-深圳中原 /2011.10
________[ 壹]________
策略前思考
2个问题。
1/是不是目前价格水平就代表了
片区价值水平？
2/如何实现关内客户拓展？
地块扫描：非现实中心/生态资源板块/ 目前非地铁物业/
① 位臵：龙岗沙荷路南侧，马峦山麓旁，距离龙岗中心城3.5-4km
② 潜在规模开发：仁恒、卓宏、中信旧改、峦山谷2期，片区未来潜在规模开发
③ 轨道交通：沙荷路连接丹平快速(待建) ，10分钟出入罗湖；14号线待规模建设
大运新城
公园大地
距离中心区3.5km
正中高尔夫
绿景大公馆
距离山姆3km 卓宏 中信
星河时代 政府安臵房
仁恒
距离地铁3km 振业峦山谷一期
金地名峰
振业峦山谷二期(待建)
项目扫描：1233户89平纯复式四房/亚山景/噪音/待成熟
① 北面即临近沙荷路隧道口以及惠盐高速，存有噪音影响（心理）；
② 建筑面积：11万平米，容积率3.0升3.88 ；中等规模中高容积率；1233户纯复式四房
③ 北面为安臵房建设用地，南面为峦山谷2期，缺乏可视景观。周边配套尚未成熟；
④ 峦山谷1期目前在售，均价9500元/ ㎡
安臵房
峦山谷1期
教育用地
名峰
峦山谷2期
非中心、9500元/平米、普通臵业
本案预计2012年年中实现全面销售；
在既定的现实面前如何实现本案的价值最大化突破？
在产品单一、时间紧迫面前，客户基础如何实现？
在非高端价值印象面前如何搭建高溢价体系？
CHAPTER1
1 目标理解
假定基础目标：2012.5一期开盘，项目一期675套单位
一个月内完成80%以上销售率，价格突破片区
2期预计发售时间12年8-9月份左右
销售2期：558套
1期预计发售时间12年5月底
一梯六户
销售1期：675套
一梯九户
假定基础目标：实现口碑形象：2012开年市场指标盘
（08年维港、09年华府、10年龙岗大运新城的星河时代）
金地名峰营销目标理解
1 客户容量 2 价格水平
同类产品客户容 实现超出当前
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