销售活动管理工具.pdf

销售活动管理 销售活动管理 0 目 录： 目 录：  平安核心竞争优势  活动管理与经营  销售活动管理工具及会议系统  销售活动管理执行现状透析 1 平安寿险竞争优势的发展历程 • 为应对未来不断变 化的市场，客户及 • 率先在业务队伍中推广活动管理 竞争对手的变化， 核心 平安应该加大对核 能力 心能力的培养力 • 率先建立了较为完善的培训体系 度，以期在未来不 • 建立了核保人、核赔人制度 确定的，越来越激 • 建立了LBS 系统，实现了全国联网 烈的市场竞争中， 技术战略，产品战略 •推出了利差返还，连锁基金等产品 立于不败之地，而 活动管理是培养平 • 大陆第一家全面开办个人寿险业务 安个险核心能力最 市场战略，创新战略 有效的手段之一 2 活动管理与经营：  活动管理的定义  活动管理的内涵  活动管理的实质  活动管理的目的  活动管理的流程图  活动管理的分类  活动管理与其他日常营销管理工作的关系 3 活动管理的定义： 经由各级业务、管理人员对自己 及 下属的日常工作进行计划、分 析、执行和控制，从而达到使队 伍形成良好工作行为，并最终达 到理性、规范经营的一种管理过 程和管理方法。 4 活动管理是. . . . . . 活动管理的内涵 活动管理: 活动管理不是: 活动管理: 活动管理不是: •是营销管理的一部分 •是其他营销管理工作的基础 •营销管理的全部 •包含了目标管理、活动量管 •不能取代其他营销管 理和绩效管理三种管理方法 理工 作，如差勤管理等