物流营销：金融物流营销.pdf

金融行业物流解决方案 （一）银行、保险行业现状 • 银行： • A、国内四大银行、招商银行和广发银行已占据 了第一梯队的位置，6家合计占到市场份额的90% 以上，工行、招行、建行的发卡量均已超过3000 万张。 • B、中国信用卡市场累计发卡量已经突破1亿张， 个人信用卡持卡人数在5000万人以上，而美国累 计发卡量超过10亿张，预计潜在目标人群在5000 万至8000万国内信用卡市场将展开的大规模攻 势。 • 保险公司： • A、目前在全国的保险公司大约有100多家，总部 在上海的约有30多家。 • B、各大保险公司在全国都设有保险代理机构， 特别是财产险中的车险，一家代理公司一般代理 10家保险公司的业务。 （二）银行、保险行业推广形式 • 银行： • A、各大银行为了全面丰富的产品线，牢牢抓住 市场的。MSN Mini信用卡、Hello Kitty 粉丝信 用卡、百事纪念信用卡、NBA信用卡、汽车信用 卡、贸易信用卡等各类联名卡不断变化推出。 • B、银行业务员上门推销、电话直销、银行门口 设摊等。 • C、银行委托其它公司代销，如“我爱卡”等专业信 用卡销售公司。 • D、会员推荐、对象推荐、广告宣传、礼品赠 送。 • 保险公司： • A、保险公司业务员上门推销、电话直销、银行 保险推广。 • B、设代理机构、与航空公司、银行等行业做战 略营销。 （三）银行、保险公司与物流公司合作的产品 • 银行： • A、 各行与礼品公司合作，发行邮购目录。 • B、 各行为了提供本行的信用卡的动卡率，推出 的各类模式的活动来刺激消费。 • C、 累计的红利积点兑换，根据客户消费来积攒 积分，兑换礼品。 • D、 信用卡片的全国配送业务。 • 保险公司： • A、投保意向书的投递，客户在意向书上签字后 意向书返回。 • B、投保单的递送，客户在递送凭证上签字后原 单返回。 • C、投保单递送后，代收保险费（车险代收较 多）。 • D、选择单页的全国递送（包含代理人、银保险 等）。 （四）项目小件行业占有率分析 A 、国内信用卡发行银行： • 1、国内发卡银行共有19家：交行、华夏、深发 展、兴业、浦发、上海、招行、中行、工行、建 设、农业、民生、中信、光大、广发、平安、南 京、北京、宁波。 • 2、卡中心或总部在上海的银行：上海、浦发、交 行、兴业、建行、招行。 B、与银行合作的礼品公司： • 1、银行邮购做的比较成功的是“华葳邮购”，国内 大部分银行都与其有合作，该公司是专业做银行 邮购及红利积点的礼品采购，在后端的仓储分拣 有很强的分拣理货能力。 • 2、与银行合作提供礼品并负责配送的公司。 C、国内保险公司情况： • 1、国内保险公司大约有100多家，总部在上海的 约有30家。 • 2、有电销的保险公司有：平安、海康、太平、太 平洋、中保、中财、招商信诺、联泰、安联大 众、大地、生命人寿。 • 3、有车险的保险公司：中国人寿、安诚、阳光、 安邦、大众、中银、民安、渤海、都帮、永诚、 永安、大地、华泰、华安、中国人民、天安、中 华联合、中国平安、天平、太平洋。 • 4、与物流公司有合作的保险公司：招商信诺、海 康人寿。 五、项目开发 （一）项目开发手段 A 、项目经理应具备的技能： • 1、了解小件行业的现状及小件市场的态势及潜 量。 • 2、了解主要竞争对手市场策略、业务模式、运作 特点及价格水平 • 3、了解目标客户群体的物流需求及发展态势。 B、对开发行业有计划的进行攻 击： • 1、锁定国内发行行信用卡并卡中心或总部在上海 的银行，目标信用卡配的全国配送。 • 2、锁定除银行外的有礼品B2C需求的行业，如移 动、联通、航空公司等。 • 3、锁定各大礼品采购公司。 • 4、深挖已合作银行除红利几点外的大型B2C活 动。 • 5、有电销、车险的保险公司及保险代理公司。 C、礼品、保险行业的新兴项目： • 1、银