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碧 海 湾 下阶段推广方案 送呈：广州中粤鑫灏房地产开发有限公司 撰写：广州置业房地产顾问有限公司 日期：二零零三年十月十三日 碧海湾下阶段推广方案 目 录 1. 项目面临的问题3 1.1 项目自身硬、软件欠缺，单凭外在条件难以支持——国际名流府邸的定位。..3 1.2 广告风格的表现与项目整体风格不符4 1.3 单一的宣传概念渐渐失去市场新鲜感5 1.4 前期运用的宣传推广手法已缺乏市场吸引力5 2. 广告宣传策略6 2.1 主题设计思路6 2.2 主题的运用7 3. 项目下阶段推广思路9 3.1 销售思路9 3.2 推广计划9 3.2.1 前期宣传铺垫——样板房全面亮相10 3.2.2 公开发售期14 3.2.3 调整期16 3.2.4 D 栋发售期16 3.3.5 清货期（2004 年5 月）17 3.3 销售模式18 3.3.1 常规性形象及促销广告宣传18 3.3.2 主题式促销活动18 3.3.3 针对旧业主完善周到之售后服务19 3.3.4 贴身销售跟踪19 3.3.5 巡回展示20 1 碧海湾下阶段推广方案 3.4 媒体运用20 3.4.1 媒体运用思路20 3.4.2 媒体组合21 3.4.3 媒体选择21 4. 工作计划推进表25 附：《碧海湾现场包装修改建议》 附：示范层装修标准建议 2 碧海湾下阶段推广方案 1. 项目面临的问题 1.1 项目自身硬、软件欠缺，单凭外在条件难以支持—— 国际名流府邸的定位。 作为一个即将交楼的豪宅，项目现有的硬、软件明显不 足，缺乏高级豪华会所、小区园林、日常生活配套及酒店式 管理等，在配套先行的房地产时代，实在难以在客户心中建 立信心，对项目品牌的营造造成一大阻碍。 解决：进一步完善项目自身软、硬件，并使其成为事件进行炒 作，一来可提升项目品牌形象，二来可重建信心，唤回 旧客户对本项目的关注。 建议： 1 ）引进市内大型高级会所，如力美健、中体健等，以迎 合目标客户的需求并体现项目的档次和豪宅的个性。 2 ）建议聘请知名国际物业管理公司，如戴德梁行等， 作为项目物业顾问，以利用其品牌及知名度来提升 项目品质，同时提升项目管理水平； 3 ）为解决项目短期交通不便的问题，建议设置住户豪 华巴士，既可作为接送看楼客人专车之用，也可以 3 碧海湾下阶段推广方案 接送住户购物、往返市中心，有利于体现项目的人性 化和亲和力，另外，还可作为项目流动车身广告进 行宣传，进一步提升项目形象。 4 ）加速小区园林的施工，务求于11 月中旬落成并开放。