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谨呈:南京万达股份有限公司
南京万达华府
销售诊断、后期营销策略
与执行方案(下)
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第二章:重点行动
价格调整、扩展人气
价格调整思路
第一步、价格表策略
第二步、常规价格表
第三步、策略在分栋及推售安排上体现
目标:一期年底完工,年前完成一期销售
是当务之急、平均月销售79套
100套
西区
44套
15套 18套
0套 0套
总量 推出量 已售量 总量 推出量 已售量 总量 推出量 已售量 总量 推出量 已售量
两 房 三房一卫 三房两卫 四 房
东区 119套
86套
5套 11套
0套 0套 0套 0套
2房 小3房 大3房 4房
总数 100 163 86 11
已售 15 23 0 0
待售/月 17套/月 28套/月 17套/月 2套/月
与本项目一期产品同期推出的竞争房号盘
点
2房 小3房 大3房 4房 4房以上 备注
80-100 100-120 120-150 145-170
中海二、三期 22 110 160 66 4 三期1栋全部为117、4栋、6栋全
部为大3房及4房,比例有待考证
万科一期 106 53 190 31 10 一期销售率不足50%下半年仍以
这几栋为主
顺驰二期 90 0 288 0 10 三期傲城国际平均面积小于2
期,加推小3房
合计 218 163 638 97 24
待售 120 128 477
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