世纪瑞博：上海滟澜山项目阶段性策略.pdf

浪漫的力量 [滟澜山项目阶段性策略] 产品、环境、服务、文化 我们要架一座桥 消费者 滟澜·佘山 当卖点与买点发生冲突的时候，我们需要考虑什么？ 当人群和产品需要更有效的沟通，我们该做什么？ 下面我们分析艳澜·佘山的沟通桥梁 思考1 [千年等一回的浪漫经典！] 经典1：[稀缺价值] 四缘解说: 地缘: 赵巷与佘山交界之地,如此巧合的自然价值 文缘:风花雪月典故的发源地,继续演绎着浪漫生活的经典 质缘:奢适品的中国密码通过园林\庭院\佘山演绎中国浪漫生活 人缘:“千里马常有而伯乐不常有”，龙湖与佘山的一次邂逅，造就 了浪漫生命的真谛。 经典2 ：“中国分岔路” —— 中国文化和浪漫同在 在皇皇盛世中，“中国价值得到了新的尊崇”，在物质产品上人们 不喜欢made in china,而在精神产品上开始认同made in china已是 不争的事实，当此中国价值开始分岔的时候，我们只能提出： 中国不缺豪宅，缺懂豪宅生活的人 经典3：“中西结合” 艺术 ——浪漫桃花源碰上绚烂托斯卡那 思考2 [为别墅“浪漫”立传！] 观点1：真正的设计比一时的潮流 更经得起考验 “经典的艺术设计能历经时代的考验而经久不衰，精工细作才能实 现对质量的追求……在欧陆风盛行的今天，艳澜山综合托斯卡纳的 经典元素，营造出历久弥新、别具一格的完美大作，让昨日的经典 重新解构。” 观点2 ：真正的价值比总是在不经意处 感动质朴生活 “ 中海，合生，佘山月湖山庄等项目，看了不知多少遍，但是这次在艳 澜山，给人一种心理的注脚，金钱和审美不可能成正比，但是审美一定 和价值成正比，精细化的手工，成就不凡的品质……” 观点3 ：真正的生活总是在过渡点 赋予浪漫的气质 物质表达 产品特性 成冠大树 物质打击 浪漫产品 怡人环境 400种植物 专业服务 溪谷 精神打击 浪漫人生 感受“浪漫”的形式与尺度 体验浪漫社区 产品的广告性解读 生活的细腻——“檐”，主人的昂首气质审视着大自然的恩赐！ 生活的情操——“墙”，清与白留露，归于简单地真我生活！ 生活的规律——“门”，自古以来王公贵族 专属领地通道！ 生活的大气——“天井”，悠闲的自白唯我天地间！ 生活的意趣——“庭院”，没有庭院何以自豪！ 生活的人性——“院落”，之前是至孤而合众 现在却合众而不孤！ 生活的安静——“青石板”，最真实的迎接不是浮华的红地毯！ “成功人士的建筑表情” 凭借本案地缘的历史和价值，召唤那些对于浪漫气质具备 感知力的知本精英，以文化记忆中的“情感碎片”为代言物，将 人们从这个切口引入到真正的建筑作品中，让建筑会说话、让 建筑更能够进行生活的个性感应和沟通。 建筑如此，园林也不甘示弱。 思考3 [浪漫园林的情趣标榜] 观点1： 我们最强大的对手 超乎我们的想象 “这一次我们的对手是白居易、马致远、杜牧、张大千、莎士比亚、拜伦，是马