中原地产：益通置业农业路项目提案.pdf

为您，我做到！ 益通置业农业路项目提案 香港中原（河南）房地产顾问有限公司 为您，我做到！ 前期沟通回顾 区域属性：  边缘区域——地理位置的偏远，政策的忽视，铁路线的阻隔  老工业区——没落的老工业基地，工业基础良好，生活、教育配 套完善，商业等第三产业滞后  宜居环境宜居环境——居住氛围浓厚居住氛围浓厚 ，，环境幽静环境幽静 ，，适于居住适于居住  地势优势——郑州市西高东低的地势，决定了本区域不会出现东 区雨季的积水  形象不佳——房地产发展滞后，居住环境有待改善  价值提升——西区改造的提出，交通改善，居住价值迅速提升  前景较好——政策的导向，规划的跟进，丰富的土地资源，宜居 认知度的提升 区域居住价值有待重新定义 为您，我做到！ 前期沟通回顾  区域市场认知：供应量小、类型单一、价格 “谷底”、潜在 供应大、发展方向不明  市场走势判读：规划推动、大盘集中、居住档次提升、稳定 增长、办公物业发展空间小、商业气氛待培养  项目属性分析：大盘、地块位置分散、城中村改造  开发思路选择：同项目形象下多地块开发  地块开发基本价值判读 为您，我做到！ 问题解析  大盘操作策略？  项目总体目标？  目 标限定下的地块开发次序标限定下的地块开发次序？  符合目标的总体产品定位？  标杆产品的选择？  项目核心竞争力何在？  产品形象如何树立？  可行的销售推广节奏？ 为您，我做到！ 大盘操作策略先行 项目等于区域，一期等于整体 客户广度与开发深度成正比，创造而不仅是适应需求 启动模式应启动模式应一举奠定大盘的形象与气质举奠定大盘的形象与气质 项目开发与区域价值实现同步 区隔和领跑的竞争战略，自我中心化 扩大势力范围，面向更广阔的区域 反定位，灵活的调整策略 为您，我做到！ 大盘竞争战略 项目的定位：重战略与资源，而不是物业本身差异 项目的发展项目的发展：：重核心竞争优势而不是单纯的形象宣传重核心竞争优势而不是单纯的形象宣传 项目的营销：重竞争战略而不是全面的以消费者为导向 为您，我做到！ 开发策略 产品组合 总体开发 周期 首期开发目的： 价格策略 完整消化完整消化 资金回笼 启动规模启动规模 市场探测 资金 总体消化 投入度 能力预期 区域属性打造 及