黑龙江锦山镇国际城生态豪宅项目营销推广方案.pdf

国际城营销推广方案国际城营销推广方案 在阐述方案之前在阐述方案之前，我们有我们有必要搞清楚要搞清楚三个问题个问题： •本案的核心传播价值在哪里 ••本案的本案的中坚客中坚客群群居于何种层次居于何种层次 •本案应如何针对核心客群进行营销推广 简单来说简单来说 ，就是就是 卖什么卖什么、卖给谁卖给谁、怎么卖怎么卖 这其实就是本方案所要阐述的内容了这其实就是本方案所要阐述的内容了 核心传播价值 （卖什么） 从市场环境角度来切入从市场环境角度来切入 ，我们可以看到我们可以看到区域内区域内 •购买力购买力，，区域是具备的区域是具备的；； •对于中高端产品，购买需求是存在的； •对于市场，中高端产品是空白的 所有这一切，都指向了一点 我们的立足点应该是高端市场， 我们的项目我们的项目， 也应该是高端乃至区域内的顶级产品。 生态 滨水滨水 豪宅豪宅 尊贵尊贵 名门名门 欧式 再抬出这些拾人牙慧的卖点 只会让我们的项目被淹没在低端市场的洪流中只会让我们的项目被淹没在低端市场的洪流中。 当我们站在自我的主观立场上看待项目当我们站在自我的主观立场上看待项目。 我们认为滨水是卖点我们认为滨水是卖点！客户就客户就一定会为定会为此买单买单？ 我们认为临检察院法院就是政务核心！客户就一定会选择住这里？ 我们认为欧式尊贵高端！客户就能为此每平米多支付2‐300元？ 这些放之四海而皆准的地产概念，对于我们的项目显然不太合适 注意，我们做的是县级市场的豪宅营销！ 一个堪比浅水湾的水岸豪宅， 甚至不如家门口有个人群拥挤的百货市场。 那么那么，，我们的突破口再哪里我们的突破口再哪里？？ 当一线城市正在“逆城市化”的时候，县级市场，正 是迅速实现城市化梦想的阶段，从电梯高层更受当地 客户欢迎客户欢迎 ，更是印证了这更是印证了这一点点。 他们在置业时，投资行为少，以自主为主，所以更考虑居住生活的便利； 他们更希望在一个充满城市繁华感的生活，而不是生态、水岸和其他； 他们更注重社区的配套商业，给予他们一个繁华的生活氛围。 在锦山在锦山，他们看惯了欧式他们看惯了欧式，美式美式，西班牙西班牙，地中海地中海；； 他们更对千篇一律的产品于宣传麻木不仁…… 他们需要的，是一种生活方式，一种全新的令人向往的生活方式， 这种种生活方式活方式，一定是在他们之前的人定是在他们之前的人生轨轨迹中所不曾中所不曾经历的历的 那么，我们项目的价值就在于—— 站在区域客户需求的角度，为他们造一个梦！ 他们需要什么样的生活他们需要什么样的生活，， 我们就为他们提供一个高于此的生活梦想！ 提供一个触手可及的， 在他们眼中的在他们眼中的现代化国际现代化国际大大都都市那种繁华时尚的市那种繁华时尚的生活方式生活方式。。 那就是 生活的世博汇生活的世博汇 一种融合了六大国特点的高端都市生活， 一种他们从未享受过但极其渴望的上层生活方式 六大国际生活指数六大国际生活指数 提升了项目高端调性的传播序列。 我们亦可以以此来满足他们对于社会顶峰阶层的荣誉感 和区别于普通大众的身份感 知道了卖什么知道了卖什么 ，接下来的问题就是接下来的问题就是 卖给谁卖给谁 客群定位 （卖给谁） 首先，我们看到，锦山镇具有为数不少的财富人群。 他们中，有处于财富顶层的矿主、私企老板；也有处于财富 中层的政府机关工作人员中层的政府机关工作人员、公务员及企业中层管理人员公务员及企业中层管理人员。 锦山楼市 他们从他们从买房买房到到挑房挑房 曾几何时曾几何时 ，， 客户对房子的需求还停留在客户对房子的需求还停留在 “有有”上 ，， 并不过度奢并不过度奢望更多更多…… 时过境迁，随着经济不断发展，财富的不断积累 锦山人不仅需求“有”，更要求“好”。 从房子延伸为绿化从房子延伸为绿化、物业物业、配套配套 ， 尤其是高端产品尤其是高端产品 ， 给予客户的还有精神的契合与身份的认同给予客户的还有精神的契合与身份的认同。 结合本案市场结合本案市场、、区位区位、、产品产品、、价格等因素价格等因素 ，，我们将本案客户群定位为我们将本案客户群定位为 ： 社会发展精英社会发展精英 城市中坚阶层 他们的年龄多集中在35岁到55岁之间，属于中高端财富阶层， 一般为二次或多次置业者，对物质与精神同样看重。 他们有成就感，