“长江之家”阶段广告推广计划.pdf

“长江之家长江之家”阶段广告推广计阶段广告推广计 划 （（7月月-9月月）） 背景：  项目前期的市场分析以深圳国企 为基准，整体推广计划已实施 “形象形象”部分部分，我们将我们将延续原计续原计 划的基本定位，结合本地市场和 购房者情况将提出广告投放策略购房者情况将提出广告投放策略 和计划。 竞争环境分析：  根据媒介监测统计，5 月份共有 85个楼盘发布广告，广告发布金 额达额达280 万万，直接的竞争楼盘月直接的竞争楼盘月 安花园、金陵世家、晶采馨家、 利德家园利德家园、典雅居均有不同程度典雅居均有不同程度 的广告投放 竞争环境分析：  月安花园 营销中心隆重开张 促销  聚福园 校纲指南 品牌  金陵世家 “选择金陵世家一辈子不后悔” 品牌  晶采馨家 爱人同志，结婚吧！ 品牌  利德家园 身为一个设计师，我买下了自己设 计的利 德家园 品牌 竞争环境分析  投放特点为以扬子晚报为主媒体，围 绕各自的定位展开广告宣传：  月安花园注重促销，  金陵世家针对工薪族购房心理进行 心理诉求诉求，  晶采馨家的目标消费群为年轻一族， 利德家园继续对白领阶层进行创意 诉求。（参见附页） 问题点：  项目的缺点： 项目区域处在河西中保区，属非 开发成熟的住宅区，距市中心较 远； 地点地点距最最近公交交站点需点需15分钟分钟 路程；  按楼盘地点按楼盘地点，目标受众认为价格目标受众认为价格 距心理价位（2600-3000元）高； 替代性竞争分析：  河西楼盘众多，且周边有同档 次楼盘。 3千元4千元价位的本地大 型楼盘都可认做为竞争楼盘， 因为中高收入者往往在价格和因为中高收入者往往在价格和 地段、品质中去寻找平衡点， 相对其地段而言相对其地段而言，，中高收入者中高收入者 可能会转而选择更好地段的高 尚社区。 机会点/利益点： 滨江的独特优势（南京其他楼盘所没有） 市政拟将河西地带建设为第二市中心，中保 区为重点开发的五大居住区之区为重点开发的五大居住区之一； 安静、空气清新； 景观丰富景观丰富。近期全面启动的近期全面启动的 “十大景观工程十大景观工程” 将江滨公共绿化工程列入实施，届时，更是 鸟语花香、绿树成荫； 机会点/利益点  高尚网络社区 智能化管理系统； 社区配套设施； 小区景观规划； 建筑框架建筑框架、材质材质  德国建筑色彩、风格； 广告目的：  在“长江之家”已有知名度的情 况下，向消费者传达“长江之 家家”“滨滨江花园式智能化花园式智能化 （网络网络 化）高尚住宅区”的特点，提高 “