水产市场项目执行设想讲义.pptVIP

* 《中国华东水产品交易市场报告》THE RUNNING PROPOSAL OF HDSC * 项 目执 行 设 想 4 Part 核心驱动力 推广总精神 阶段推广建议 核心驱动力/对项目的思考 在酝酿推广方案之前，我们先要问自己几个问题; 中国沿海那么多水产市场，客观而论，在很多方面我们都并不占据绝对优势，那么， 我们是用什么与其他项目区分开来？ 靠什么吸引产业及客户到来？ 也就是说， 我们的产业优势在哪里？ 我们的核心驱动力在哪里？ 我们对客户的有效诉求点在哪里？ 针对以上问题的反复思考，我们找到了一个赢取市场的策略—— 核心驱动力/总述 十大引擎推动产业航母 旅游休闲/民俗文化 行业刊物 电子商务平台 江苏水产检验检疫中心 跨国产业联合 年度高峰论坛 科普基地 中国鱼类保护基金 渔业研究发展中心 行业整合 行业整合 与水产行业协会合作，为本市场旗下及行业协会属下的企业提供行业整合平台，包括：信息交流、技术合作、资源互补、联合促销、广告联动、跨界推广等全方面内容。 核心驱动力/之一 行业整合是本项目软实力的重要体现。 核心驱动力/之二 渔业研究中心 与海洋大学合作，设立专门的渔业研究发展中心，主要对中国的淡水及海洋渔业、产业的国内国际发展方向、渔业产品的升级和加工技术进行系统深入的科学研究。 为奠定本项目的行业权威地位提供技术支持，并为市场内的企业提供产业指导。 中国鱼类保护基金 设立中国鱼类保护基金，对濒临灭绝的鱼类进行保护。 基金内可设多个立项，如：长江口增殖放流鱼苗支持金、珍惜鱼类培育金、海洋生态研究金等。 除在基金成立之初捐赠启动资金外，承诺每售出一套商铺，捐献100元（或利润的5%)用于基金，并定期向各界以跨界合作等方式进行募捐。 通过高姿态的公益举动，与相关部门搞好关系的同时，也高调显示了开发商的社会责任感和产业使命感，以及关注环境、关注可持续发展的前瞻性，能为项目带来非常良好的口碑。 核心驱动力/之三 核心驱动力/之四 科普基地 设立科普基地，包括长江淡水鱼博物馆、中国渔业文化博览、水产科技展示。同时定做相应的水产玩具、模型、明信片纪念品等，使之成为将来可以面向学校推广的科学教育旅游点。 科普基地是本项目区别于其他项目的“面子工程”，但通过与旅游、教育、会展等不同行业的优势互补运营，在未来不但能成为项目一大亮点，同时能“自给自足”,甚至成为利润增长点之一。 年度高峰论坛 每年举办一次主题高峰论坛，组织行业专家、经济学者、新闻界、开发商、水产经营者、消费者，从经济角度、经营角度、行业角度、消费角度、新闻角度对海洋渔业、淡水渔业、中国未来水产品市场发展等论题展开讨论。 每个在业内享有盛誉的行业龙头，都会有引以为豪的论坛盛会，如博鳌论坛、达沃斯论坛等。打造属于我们自己、属于谁产品行业的高峰论坛，使之成为本项目的标志性品牌。 核心驱动力/之五 核心驱动力/之六 跨国（跨地区）产业联合 与韩国、日本、台湾、澳大利亚等国家进行产业互动、货源支持、异地营销推广合作等跨疆界的双赢同盟。 未来的发展肯定是国际性的，一个成功的项目必须要有时代前瞻性，从战略制定之初就搭建好国际化贸易平台。 核心驱动力/之七 江苏水产检验检疫中心 最好能促成江苏水产检验检疫中心全部或部分搬迁到本项目，使本项目成为水产检疫的”海关“，则本项目又增加了一项铂金竞争力。 江苏的卫生检疫政策要比上海宽松，而灵活方便的检疫程序，也是吸引客户的要素之一。 核心驱动力/之八 电子商务平台 网上展示的窗口：通过图片、DV等手段在建立网上展厅 网上交易：进行跨国跨区订单、礼品零售等 行业论坛：提供最新的行业信息资料和专家观点 业主之家：为业主和经营者提供无障碍交流园地。 电子商务能很好的打破地域疆界，拉近供求双方的心理距离，快速完成远程交易，降低商务成本，是现代产业发展必不可少的“维他命e”。 核心驱动力/之九 行业刊物 定期出版行业刊物，发放给经营者、业主、行业协会、以及国内较大的水产市场，成为外界了解本项目的又一途径。 行业刊物是企业文化的重要组成部分，同时也是对外宣传推广的有效工具。 核心驱动力/之十 旅游休闲/民俗文化 重锤打造渔业民俗文化村，深挖主题旅游的内涵： 水产吃文化，含烹饪表演、 DIY亲身体验，如刺身制作等 渔家乐休闲度假，如垂钓、游船 水产品加工工坊参观 旅游纪念品，如鱼具、水产宠物、民俗服饰等 旅游休闲作为第三产业的先锋，在经济创汇中占的地位越来越高，打好旅游牌，不仅从人文的角度使项目生动丰满起来，还能成为项目的招揽人气的重要招牌，提升项目的综合效益。 推广总精神/多地联动＋立体攻势 推广目的：树立企业及项目形象；有效传达项目各阶段信息； 扩大影响，拉动销售，形成良好口碑。 推广原则：权