怡丰·森林湖5.1前阶段营销策略案.pdf

怡丰·森林湖5.1前阶段营 销策略案 一、新推产品梳理 户型 套数 主力面积区间 ㎡ 面积占比 总面积㎡ D区联排别墅 45 244-261 55% 16274 C区临街花园洋房 48 69-92 13% 3988 C区退台洋房 48 142-169 32% 9604 合计 141 69-261 100% 29866 二、本阶段推广要点 • 以5月份为开盘节点，3月中旬推广工作开始启动。 • 始终贯彻“有一种生活叫森林湖”的推广主题，诉求一针见血，重 复记忆。 • 推广渠道有效、直接，以：报广、软文、北区户外、短信、广播和 网络为主，圈入更多有效客户。 • 活动贯穿每周，以和昌大讲坛和案场活动为主线，针对老客户和认 筹客户做好客户满意度，充分做好“圈”和“养”的工作。 • 现场形象包装有气势、突出品质感。 • 营销充分利用好会所资源及样板区，注重现场体验式营销。 三、本阶段推广主题 竞争对手在说什么？ （1）思念·果岭山水 果岭山水3期 岛屿生活 产品类型：双拼别墅，电梯花园洋 房 推广主题：别墅的十一条基础硬规 近期活动：3月14日 风筝迎舞岛屿 （2）清华·忆江南 产品类型：联排别墅、洋房、公寓 推广主题：以居住的名义，超越 近期活动：电影《不是闹着玩的》 首映，送电影票。 市场格局： 产品重叠、争做高端、抢占客源； 都在讲优越环境、休闲度假与生活，诉求点重叠。 综合比较： 要素对比 区位交通 周边配套 生态环境 项目 位置偏远 思念果岭山水 配套匮乏 生态环境好 交通不便 位置偏远 清华·忆江南 配套匮乏 生态环境好 交通不便 毗邻花园路 逸品香山 配套完善 无生态 交通便捷 位置偏远 龙泊圣地 配套档次较低 生态环境好 交通不便 毗邻天河路 1林2湖1湿地 怡丰·森林湖 配套较完善 交通畅达 生态环境绝佳 综合比较，区位，生态，环境，建筑，并非森林湖独有 但各竞争楼盘都有交通不便或生态环境差等不利因素 森林湖是郑州唯一的生态城市别墅 如何解码产品的核心定位， 强化森林湖的诉求点， 此阶段森林湖卖什么？？？ 森林湖主卖点：区位、生态、绿色、建筑