长沙波士堂公寓项目营销推广诊断攻略汇报.pdf

波士堂 波士堂 营销推广诊断攻略汇报 报告结构目录 1、营销目标界定及解读 2、营销背景分析 3、项目问题分析诊断 4、营销推广策略调整 PART 1 营销目标界定及解读 目标界定： 争取本案5#栋公寓产品—— 在保证目前均价并争取提高的前提下！ 12月份力争销售率90%以上 目标解读： 破 ＋ 快 外因：突破现有不利的市场局面 内因：快速去化的营销策略 PART 2 营销背景分析 营销背景-宏观政策 新国五条出台 2013年房地产调控加紧 2013年2月20日国务院常务会议确定的五项 加强房地产市场调控的政策措施。国务院常务 会议出台五项调控政策措施，要求各直辖市、 计划单列市和除拉萨外的省会城市要按照保持 房价基本稳定的原则，制定并公布年度新建商 品住房价格控制目标，建立健全稳定房价工作 的考核问责制度。 3月1日，国务院发布《关于进一步做好房地 产市场调控工作有关问题的通知》，进一步细 化“国五条”。《通知》要求对出售自有住房 按规定应征收的个人所得税，通过税收征管、 房屋登记等历史信息能核实房屋原值的，应依 法严格按转让所得的20%计征。 营销背景-宏观政策 4月份长沙房价失去了狂飙突进的动力 天量供应 长沙商品房供地13320亩 在湖南省国土资源厅公布的土地供应计划中，长沙的2013年度土地供应计划备其中商品房方 面计划为888公顷，占全省商品房用地供应的23%，位列各市州第一。 长沙住房公积金贷款门槛提高 3月1 日长沙住房公积金管委会下发了《关于规范住房公积金提取和个人住房贷款政策有关问题的 通知》(下称《通知》)，这项最新的政策调整：申请住房公积金贷款，须正常缴存住房公积金12个 月以上，首套房120平米以上不得申请二套房贷，贷款期限不的延长等。 长沙地方版国五条:新房价涨幅不超人均收入实际增幅 4月1 日，长沙2013年新建商品住房控制目标公布内容：2013年新建商品住房价格必须控制在城镇居民 人均可支配收入扣除居民消费价格上涨后的实际增幅以下，保持基本稳定。 营销背景-宏观政策 4月长沙住宅市场成交量大幅下跌 长沙市4月商品住宅销售成交量 3500 3000 2500 2000 1500 3005 1000 1836 1814 2112 500 0 3月第四周 4月第一周 4月第二周 4月第三周 3月份