世联2011年5月长沙藏珑2011年营销诊断简案.pdf

谨呈：光大地产 藏珑2011年营销诊断简案 藏珑2011年营销诊断简案 世联地产 2011年5月 特别申明 本报告旨在对目前存在的一些问题进行梳理，同时， 方案中所提的解决方案也仅为目前能快速执行的一些 思路。其他因一时难以变更的事项，在此报告中暂不 详细阐述 ！ 藏珑五年，已奠定湖湘首席国际湖 前言 居豪宅地位 双瑞2011年目标 实现销售签约回款12个亿 藏珑现实 时间已近5个月，销售金额仅3个亿 2011/1月 11/03 11/05 11年06-12 2-9栋认筹启 2-9栋项目 2-9栋销售近 动 开盘 85% 需完成剩余9 3-3栋销售近44% 个亿的销售 三期尾货持续 销售 销售70套，销售 回款 金额约6000万 2-10栋仓促认筹 7个月，需完成9个亿的销售金额，平均每个月需完成1.3个亿，月均需 消化套数约为160套（按80万一套计算） 不得不面 对的问题 但前五个月，月均销售金额仅为6000万。要想顺利完成既定 计划，就必须做出 改变！ 前期营销问题剖析 推广回顾 1、项目新价值形象未建立，给客户只是 老盘的印象 老 老 客户语录： 盘 客户语录： 盘 印 印 我对藏珑目前好像没什么感 我对藏珑目前好像没什么感 象 象 觉，就是觉得他怎么开发那么 觉，就是觉得他怎么开发那么 久还没卖完。 久还没卖完。 客户语录： 客户语录： 藏珑，很老的盘了。 藏珑，很老的盘了。 藏珑时间很久了，应该早就卖完了