个人信用贷款保证保险展业岗佣金意见(终).docVIP

7A版优质实用文档 PAGE PAGE 3 7A版优质实用文档 中国ⅩⅩ财产保险股份有限公司 个人信用贷款保证保险专营机构展业岗佣金意见 个人信用贷款保证保险（以下简称：人保助贷险）专营机构展业岗为与公司签订个人代理合同或公司代理合同的展业人员。按照《关于明确助贷险专营机构与人员管理有关问题的通知》(人保财险办发[2015]45号)要求，总公司对展业岗的佣金实施统一管理。公司每月发放佣金，佣金=基本工资+业务提奖+绩效奖金，在财务列支上应归属手续费项目。专营机构需要借助“小额信贷系统”和“佣金系统”来高效管理展业岗的佣金。 一、基本工资 基本工资由专营机构参考同业，结合属地分公司实际，制定出台《展业岗基本工资发放标准管理办法》，需要上报总公司产品线备案。基本工资需要专营机构每月在“小额信贷系统”中的“团队运营情况→客户经理维护”功能中进行数据录入或晋升修改。 二、业务提奖 业务提奖=保费收入×保险口径的跟单手续费率=贷款额度×贷款口径的跟单手续费率，跟单手续费率需要在总公司高线规定之下由专营机构自主确定，跟单手续费率需要在承保系统中人工录入（跟单手续费率=贷款额度×贷款口径的跟单手续费率/保费收入） 贷款口径的跟单手续费率： 　产品类型 贷款期数 12 24 36 雇主贷、雇员贷 2.00% 2.50% 3.00% 房产业主贷 1.50% 1.80% 2.20% 特殊项目（渠道推荐客户） 各项手续费比例的60% 人保员工贷、助优贷、助农贷 各项手续费比例的50% 结清再贷、追加贷款 各项手续费比例的50% 三、绩效奖金 绩效奖金=绩优奖励-逾期惩罚 （一）绩优奖励 绩优奖励是绩效奖金中的奖励部分，是指展业岗在规定期限内销售助贷险产品超过一定标准后所获的奖励。绩优标准总公司统一制定，绩优奖励=业务提奖×绩优奖励比例。奖励标准如下： 方案 业务提奖 绩优奖励比例 绩优奖励=业务提奖×绩优奖励比例 ＜3000 0% [3000,5000） 5% [5000,7500） 10% [7500,10000） 15% ≥10000 20% （二）逾期惩罚 逾期惩罚是绩效奖金中的惩罚部分。当出现客户未及时还款造成逾期、在放款后一定期限客户提前还款或发生赔款等情形时，应按一定比例扣减客户经理的绩效奖金。逾期惩罚强调展业岗要重视的业务质量，调动展业岗积极协助催收，逾期惩罚=业务提奖×惩罚比例，惩罚比例参考同业总公司统一制定。惩罚比例如下： 贷款期数 首逾 不足90天退保 不足180天退保 期满180天为M1 期满360天为M1 期满180天为M2 期满365天为M2 期满180天理赔 期满365天理赔 12期 -50% -50% 0% -10% -5% -40% -20% -100% -60% 24、36期 -50% -50% -25% -10% -5% -40% -20% -100% -60% 五、注意事项 1、总公司通过“小额信贷系统”对接“佣金系统”实现展业岗佣金的强行管控。对于当月离岗人员，专营机构若想发放佣金需要在离岗当月不要改变展业人员是否在岗的状态，待佣金发放后，修改为离岗状态。随着程序的不断完善可以支持即时修改即时生效。 2、运营服务岗在佣金系统中操作佣金支付时，需要注意的事项：展业人员若离职则基础佣金不要选择在支付范围内，批增批减仅能选择小额信贷系统推送的记录。此事宜需要引起高度重视，若不如此操作可能会引起佣金差异。 3、目前佣金系统已经支持按单一次提取佣金。但是由于收付费传佣金数据量大，目前运行机制是定时传送，时间间隔由各省配置，如此可能存在如下情况：一笔BBR业务总共分期36期，有可能存在前30期在第一次定时的500条任务中传送给佣金，剩下的6条在第二轮定时的500条任务中。遇到这种情况，服务运营岗需再等下一轮定时送数给佣金后，通过佣金系统里已有的勾选功能向同一领款人进行佣金支付，将36期的全部勾选，那就可按整单一次性支付佣金。 4、财会部和销管部明确要求佣金系统接收业务批减必须产生应收佣金数据，BBR业务客户提前还款结清或理赔结清也将触发此规则，在佣金系统中产生一条为负的记录，负记录不要处理，但是需要按照逾期惩罚说明来对外解释说明。