2012年盘锦市荣盛盛锦花都入市阶段推广方案.pdf

荣盛·盛锦花都入市阶段推广方案 2012年5月14 日 Advertising strategy report Part-1 ：核心策略 》全国：全国房地产政策调控继续不变，观望氛围浓郁，成交低靡； 》盘锦：区域竞品项目众多，价格战、成交萎靡，市场处于滞销阶段 盛锦花都如何跳出市场，激发客户需求，引起目标客群关注？ 重新再度审视盛锦花都 一、比地段： 双台子 区 兴隆台区 核心竞品好于本案 油田区 1 2 3 4 5 二、比户型： • 恒大华府：高板/主力户型120-150平米/精装 • 东方银座：高层、小高层、别墅/三居137-142平米，洋房260-280平米 • 广厦新城·锦府：多层、高层/ 中式古典/二居87-110平米，三居117-164平米，洋房178-381平米 • 爱顿·国际城：洋房、高层/三居88平米，三居132平米，三居124平米 • 蓝色康桥：高层、小高层为主/二居60-100平米，三居100-120平米，电梯洋房129-254平米 总体来说，盛锦花都的户型 更偏首次置业的刚需需求。 三、比配套： • 恒大华府：5200㎡会所+1.5 ㎡剧场+1.6 万㎡运动中心+2100 ㎡幼儿园+16万㎡商业街+星级 酒店+2.3万平米中央湖 • 东方银座：综合体/五星级酒店/ 多动能商业业态的大型购物中（心以购物为主体，集金 融、办公、餐饮、休闲和旅游为一体）…多功能、高品质又富有国际感的综合生活区 • 广厦新城·锦府：锦里商业街/ • 爱顿·国际城：综合体/星级酒店/酒店公寓/天幕步行街/商务会所/星级影院/大型购物商场/ 品 牌旗舰店/全日制小学、双语幼儿园 • 蓝色康桥：新世纪幼儿园/ 英语培训机构/社区商业/20万平米水景 盛锦花都: 》13万平米商业街/江南水系园林 本案与竞品比较，竞品的项目综合配套要好于盛锦花 都。 四、比品牌： • 恒大华府：全国著名地产品牌/2011年入市开盘 • 东方银座：具有良好口碑/2011年7月入市开盘 • 广厦新城·锦府：本土开发商/信赖度高/成熟名盘、大盘，区域富人居住区 • 爱顿·国际城：综合体大盘/影响力一般 • 蓝色康桥：200万平米/号称盘锦目前最大的住宅小区，03年开发的老盘 盛锦花都: 》荣盛集团全国规模，河北第一/香堤荣府品牌/90万平米规模/2012下半年首 次入市新盘 品牌角度比较来看，荣盛集团具有的大品牌地位优势。 五、比市场价格： • 恒大华府：贷款95折/一次性92折/5.1~13 日针对油田客群9折以下 • 东方银座：贷款98折/一次性96折 • 爱顿·国际城：打出3188元/平米起价 • 辽河左岸：最低打折85折，3800元/平米 市场处于呈现价格战的趋势，盛锦花都绝不能加入价格战中！ 六、比广告： 恒大华府： 东方银座 广厦新城·锦府 爱顿·国际城 蓝色康桥：海洋风情，半岛生活 盛锦花都: