研创咨询：上海机电有限公司企业资源诊断分析项目-项目结案报告.pdf

上海机电有限公司 上海机电有限公司 企业资源诊断分析项目 企业资源诊断分析项目 项目结案报告 项目结案报告 责任辅导：杭州研创管理咨询有限公司 咨询项目的起源与目标 咨询项目的起源与目标 某机电的发展与现况需求 某机电的发展与现况需求 建立在娱乐性、功能性、文化性首屈一指的企业发展蓝图。 建立在娱乐性、功能性、文化性首屈一指的企业发展蓝图。 以提高国民生活文化质量的高品质产品，作为企业愿景。 以提高国民生活文化质量的高品质产品，作为企业愿景。 以明确的资源状态分析及管理模式，建立最优秀的的营运体 以明确的资源状态分析及管理模式，建立最优秀的的营运体 系，为客户、员工、社会及经营者创造最大的长期利益。 系，为客户、员工、社会及经营者创造最大的长期利益。 提高竞争力与创造力，作为实现企业愿景的基础。 提高竞争力与创造力，作为实现企业愿景的基础。 本阶段 《企业资源诊断》的目的及目标 本阶段 《企业资源诊断》的目的及目标 通过资源调研、访谈、分析，获取 《某资源状态分析表》 通过竞争者资源调研分析，形成 《某资源竞争力分析表》 依据 《某资源状态分析表》及《某源竞争力分析表》对于某发 展及竞争战略提供解决方案。 某机电的市场资源状态分析 某机电的市场资源状态分析 市场资源现况 市场资源现况 现有渠道经销商30多家；较好的合作基础，较稳固稳定的 现有渠道经销商30多家；较好的合作基础，较稳固稳定的 合作渠道经销商。 合作渠道经销商。 依据市场策略划分为5个品牌；主观估计总体品牌价值10万 依据市场策略划分为5个品牌；主观估计总体品牌价值10万 人民币。 人民币。 累计销售量1万套，拥有较高的客户满意度及质量信赖度。 累计销售量1万套，拥有较高的客户满意度及质量信赖度。 实现营运目标所必需获取的市场资源 实现营运目标所必需获取的市场资源 更高的品牌价值 更高的品牌价值 整体招商策略 整体招商策略 构建具有执行力的市场营运团队 构建具有执行力的市场营运团队 某的市场资源状态分析 某的市场资源状态分析 市场资源规划及获取能力分析 市场资源规划及获取能力分析 首先在代理商、加盟商之间形成较强的品牌认知，并在消费 者建立稳固的品牌形象。 评估选择代理商，共同传播和维护某品牌。 目前关键的核心在设计具有竞争力及执行力的整体招商方 案；快速进行招商及市场发展，形成市场资源的竞争力。 某应在短期内完成招商方案的设计并组建市场团队，以提高 市场资源的获取能力。 品牌建设必须的资金及技术投入，随着招商体系发展，评估 并无过高无法承受的资金负担。 市场发展的模型，直营网点的投入资金较大，发展较慢；加 盟体系投入资金小，发展快速，为现有资源条件下，较适合 的发展策略。 某的产品资源状态分析 某的产品资源状态分析 产品资源现况 产品资源现况 三类价格档次的产品，品种数可达200余种，主要出货品种 三类价格档次的产品，品种数可达200余种，主要出货品种 为三十余种。（不含贴标品牌区分） 为三十余种。（不含贴标品牌区分） 产品品质为行业内的领先者。 产品品质为行业内的领先者。 产品目前为行业大多数公用配件装配组成，采用 《雀友》 产品目前为行业大多数公用配件装配组成，采用 《雀友》 公用款式模版。无自主开发产品。 公用款式模版。无自主开发产品。 实现营运目标所必需获取的产品资源 实现营运目标所必需获取的产品资源 形成更具有竞争力的产品组合。 形成更具有竞争力的产品组合。 持续提高产品品质成为行业最高标准。 持续提高产品品质成为行业最高标准。 远期逐步形成自有产品，建立产品影响力。 远期逐步形成自有产品，建立产品影响力。 某的产品资源状态分析 某的产品资源状态分析 产品资源规划及获取能力分析 产品资源规划及获取能力分析 通过评估市