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走进 团体保 险 走进 团体保 险 山西分公司 苏昕 2014年4月15 日 课程大纲  2 团体保险体系 3 团险的意义与功用 团险概述 团险是成立最早的人身险类业务渠道，以人民保险公司的工伤保险作为起 团险是成立最早的人身险类业务渠道，以人民保险公司的工伤保险作为起 点，后期太保、平安引进直销模式； 点，后期太保、平安引进直销模式； 传统的寿险三大主渠道之一（个、银、团）； 传统的寿险三大主渠道之一（个、银、团）； 相对其他渠道承保范围最宽泛； 相对其他渠道承保范围最宽泛； 对业务人员的综合素质、专业性要求更高。 对业务人员的综合素质、专业性要求更高。 个险营销 团体业务 银行保险 公司业务渠道 团险的定义 团险属于寿险的范畴，每个 人的需求就是作为团队投保 团体保险的意义！！ 是指以雇主或团体为投保人，与寿险公司订立一张总的保险契约，为该 是指以雇主或团体为投保人，与寿险公司订立一张总的保险契约，为该 团体符合资格的所有员工提供有关意外伤亡、疾病、医疗、养老等保险保障. 团体符合资格的所有员工提供有关意外伤亡、疾病、医疗、养老等保险保障. 团险与个险的区别 团险保险主要以保障型险种 为主，理赔频次较大，客户 的认可度较高！！ 团险 个险 针对客户 企事业单位 个人 操作上 较灵活 相对固定 由单位交纳或 保费交纳 个人全额承担 单位个人共同承担 费率上 更优惠 较团体费用高 其它 政策性强 个人需求和经济能力 团险发展历程 （03 – 今） （03 – 今） （99 – 03年