长沙市华泰天佑国际第一阶段媒体推广方案.pdf

天佑国际 项目案名及企划定位讨论 华泰·天佑国际 第一阶段媒体推广方案 2008.7 天佑国际 项目案名及企划定位讨论 一、销售目标分解 项目住宅675个单位，分三批次推货。 秋交会促销加开盘消化，产品去化40% ，力争50%， 第一批次推货消化至少270套， 开盘销售200套。 根据认购客户与意向客户比为1/3-1/5，要求意向客户至少600人； 意向客户筛选，与到访客户比为1/3，要达到开盘销售顺畅，则要求： 开盘前，到访客户量为1800人。 天佑国际 项目案名及企划定位讨论 1800 VS 2.5 至少1800批到访量，要在短短2个半月内完成。 怎么做 天佑国际 项目案名及企划定位讨论 二、整体推广策略 压迫式暴力营销 短时间内，激发目标受众购买欲望，达到较大的销 售目标，就须采取极强硬的营销手段，对目标市场 进行密集的深具冲击力和掠夺性的压迫式宣传，这 就诀定了媒体选择最优化，受众到达最大化。 天佑国际 项目案名及企划定位讨论 三、整体推广节奏 准备期 蓄水期 发放VIP卡 开盘强销期 销 强 波 二 第 售 销 续 持 尾货清盘 商铺试售 首 样 盛 度 板 大 亮 间 开 开 相 放 盘 2 月 7 8 9 10 12 4 6 月 月 月 月 月 月 月 8 8 . . 8 10 10 . . . 8 10 23 17 28 ( 1 放 开 心 中 销 营 周 金 黄 (日 会 交 房 ) 盘