辽宁裕鑫渠道网管理经验介绍.pptVIP

辽宁裕鑫公司二级网点管理经验 2011年9月8日 辽宁裕鑫公司发展二级经销商前提条件： 1、 二级经销商建设网点要求下沉至县、乡、镇，原则在市场需求总量达到80台以上的区域可设立一家二级经销商。如不符合以上市场需求量的地区，不设立经销商，采取公司直销，或扩大原有经销商的经销半径。 2、要求拟发展的二级经销商具有一定数量的专业销售、服务和备件队伍，并具有较强的经营能力，是自主经营、自负盈亏、独立核算的法人企业。 3、拟发展的二级经销商要求具备较强的资产实力、具备融资能力的企业优先、企业信用良好，无不良历史记录。 辽宁裕鑫公司管理二级经销商经验 ——二级经销商的作用 1、针对陌生市场、不成熟市场，二级经销商可以借助当地人脉关系及影响力优势打开市场突破口，从而带动产品销售。 2、发展二级经销商用以扩大市场的覆盖面、缓解公司本身的人力、物力和财力不足。 辽宁裕鑫公司管理二级经销商经验 ——如何选择二级经销商 1、二级经销商的选择至关重要，应根据当地的需求特点，针对产品特性选择为该产品服务的配套终端来做二级经销商，比如配件店，维修厂等。 2、所选择的二级经销商须在当地有良好的口碑