迈向成功和新人起成长.pptVIP

芸芸众生－你是我唯一的依靠 有树就有鸟栖 有人就有业绩 增到就是拣到 没增到也是正常 请如实回答下列10个问题 你是寿险界中的“过客”吗？ 你的招募工作是否件件顺利呢？ 你能以“纯招募”永续主管的寿险生命呢？ 你认为增员与招募两者孰重？ 你有想过“晋升”吗？如何计划晋升呢？ 你有增员计划吗？ 你有增员对象吗？有选择性吗？ 你知道什么是寿险业务经营管理者的首要工作吗？ 你具备增员面谈技巧吗？ 你能不能让增员工作成为一种“习惯呢”？ 维持现状 即是落伍 －你目前所拥有的业务员的寿险生涯过程 维持：业务员尚未晋升 伤病：在所难免 转业：工作疲乏或无法胜任工作 跳槽：同业挖角 个人（家庭）因素：与同事不和或家庭无法配合 晋升：晋升为主管 退休：依法退休者（界龄） 其他：无法预料之因素 增员＝习惯 不断的增员活动＝足够的准增员名单 足够的准增员名单＝挑选到最合适的业务员 有系统的进行增员＝壮大组织 做增员前应考虑的事宜 目前人力状况 现有组织的动态（包含人员定着率与组织实动率） 所属单位业务员年平均保费收入 全年度业绩责任额（自我目标额） 预计达到的组织目标 增员时间表（短、中、长期目标） 业务员增员计划步骤 每月列出一张总名单明确记录最低的增员数目对象资料 从这张名单中，选出一定的增员对象出来，看