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谨以此献给135位城市乐客
万科中粮假日风景●乐客下阶段主形象提报
之前,种种主客观原因……
万科中粮假日风景 ·乐客LOFT
开盘逾月,销售欠佳。
无可否认,产品的天生属性我们无法改变。
产品不可更改的物理特性(商业立项40年产权、较高居住成本)等产生相当大的
市场抗性。
5米3层高LOFT空间,复式跃层居住方式也许才是产品最大市场吸引力。
首付40-50万,置业门槛高,已把为23~30岁之间,一次置业的自住年轻普通白领
客群拒之门外。
“90万买两居”的性价比可能是产品的一大重要优势。(但其不足以支撑其成为推
广过程创意原点)
万科品牌、40万平米大社区均可成为项目卖点,但不足以支撑起整个销售,无法
达成市场创异效果。
我 们 该 如 何 自 处 ?
不要忘记,人,是我们所做一切工作的起点!
360度转身,
来认真看一下我们产品的目标客群
40万以上置业门槛, LOFT产品
决定,买万科乐客的客户是青年人中的塔尖。
对目标客群的物理层面共识
主力年龄层次:30-40岁
主要分布区域:海淀中关村为主,亚运村、望京、CBD各处为辅
居住环境: 以公寓客群为主
购买目的: 第一居所为主,第二居所为辅
置业阶段: 一次或二次置业
职业构成: 专业人士,政/商/私营青年企业主,高收入自由职业者
我们把这类人通称之为“乐客”
这类人会有什么行为特征?
过去时/ 单色系/ 暖调/ 口号:一场游戏一场梦
红领巾,自行车,赖宁,雷锋,张海迪,冰心,马三立,拔根儿,三好学生,好苗苗,同桌的你,折纸,变形金刚,机
器猫,七龙珠,圣斗士星矢,米老鼠和唐老鸭,猫和老鼠,三道杠,少先队,小霸王游戏机,超级玛丽,魂斗罗,双截
龙,街头霸王,拍洋画,四大天王,崔健 ,小虎队,霹雳贝贝,葫芦娃,花仙子,鲁迅,小豆冰棍,跳跳糖,一休哥,
阿童木,张雨生,郑智化,修正液,牡丹彩电,滴滴香浓意犹未尽,日立日立HITACHI,中华人民广播电台,渴望,编
辑部的故事,我爱我家,封神榜,西游记 ,酸梅粉,无花果,鞠萍姐姐,董浩叔叔,动物世界,正大综艺,超生游击
队,从前有座山山里有个庙,神笔马良,小龙人,打口儿带,少林寺,鹰爪铁布衫 ,三八线,打雪仗,筒子楼,逮蛐蛐
儿,抄歌词,作文本,田字格,捉迷藏,猴皮筋 ,皮皮鲁和鲁西西,舒克和贝塔,七巧板
进行时/ 多色系/ 炫目/ 口号:我就喜欢
基金,股票,房地产,奋斗,武林外传,HIP-POP,摇滚,非主流,张艺谋,冯小刚,姜文,好莱坞大片,迪斯尼,必
胜客,张爱玲,色戒,李安,Wii,PSP,魔兽世界,网游 ,网恋,MSN,出国留学,王朔,徐静蕾,奥斯卡,波普艺
术,798,自助游,MP3,下载,艺术照,DVD,丁克族,SOHO,大声展,创意市集,迷笛音乐节,会员卡,小资文
学,王家卫,三里屯,后海酒吧街,CBD,DISCOVERY,极限运动,NBA,欧洲五大联赛,冠军杯,奥运,宠物,量
贩式KTV,咖啡厅,,美剧,博客,余秋雨,凤凰卫视,健身房,滑雪,蹦极,郭德纲,街舞,百家讲坛,易中天,于
丹,姚明,易建联,复古,DV,211重点大学,动车组,微波炉,24小时便利店,百度,动感地带,彩铃,彩信
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述 L
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A
D
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描 为 行
他们出身平凡 , 以个人成功作为价值趋向
他们强调方向 , 运用价值影响力
他们关注未来 , 发动变革实现愿景
他们重视结果 , 依赖个人影响力, 创造需求
•这些人生于平凡,却一直在追求不凡。
•他们的动力之源在自己的手中。
如果用一个语汇形容这些乐客们,
无疑,追求不凡是最合适的一个语汇。
核心 SLOGAN 导出
SLOGAN
追求不平凡的平凡人
丰富,创造力,领先,
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