天正木业品牌推广合作提报书资料.pptVIP

* 天正木门品牌规划提报书  黑蚁设计 Nov.29 2004 品牌建立的思考 未来的行销是品牌的战争 －品牌互争长短的竞争 商界与投资者将认清品牌才是公司最珍贵的资产。此概念极为重要，因系有关如何发展、强化、防卫与管理生意业务的一种远景......拥有市场比拥有工厂重要多了。唯一拥有市场的途径是拥有具市场优势的品牌。 － Larry Light 　　天正木门目前产品以实木复合门为主，其生产厂商成都天正饰材有限公司，是一家以工业化生产套装木门、窗套、踢脚线的专业饰材公司，生产基地位于成都市武候科技园内。 背景——天正木门 背景 背景 木门行业在中国的发展还是一个初级阶段，现在市场上都是传统的手工制作的方式，成品套装木门，也就是在近三年内才做起来的。现在的产品鱼龙混杂，客户在选购的时候非常盲目。 对于木门行业，城市家装市场和建筑市场两大市场的需求量是非常大的，而现在的竞争并不是非常激烈，市场空间是很大的。 背景——木门行业 　　–建立天正品牌的良好社会形象，确立天正木门在同类产品中的主流品牌优势 　　–借天正企业品牌的建立，增强天正饰材在消费者心目中的认同感??，稳定产品市场占有率 　　–提高天正品牌延伸能力，提升竞争优势，为企业转向品牌经营模式奠定扎实基础 目的 目的 建立品牌之路 消费者对木门市场看法 天正木门品牌现状及面临挑战 天正饰材企业与消费者关系 天正木门与消费者　建立什么样的　核心关系 现在 未来 消费者对木门市场看法 　　–消费者仍以木门价格及功能性因素为关注核心点 　　–消费者随着经验、档次、对木门饰材市场熟悉程 度及购买迫切感等因素而改变对经销商关注程度 建立品牌之路 –希望选择性价比较高的产品 –对木门行业制造及经销商信赖度偏低 –对天正品牌认知、了解太少，形象模糊 消费者目前心态 建立品牌之路 产品·现状 –设计好、品质/价格档次差异化明显 –产品包装工作/广告有待加强 –售后服务水平/范围待提高 –拥有风格各异、品牌形象不一的木门，消费者尚未清晰品牌与产品的联系 建立品牌之路·产品 –如何提高天正木门产品本身市场竞争力 –如何让消费者对天正品牌与木门有清晰、统一认识 –如何用一致的天正品牌形象支持不同风格的木门形象 产品·挑战 建立品牌之路·产品 产品·初步建议 –黑蚁加入改进现有产品设计，按功能性、需求性将产品细化分类，强化天正木门产品现代化设计风格 –利用现在木门品牌缺乏强势对应市场品牌之际，加强“天正”品牌与“木门” 的联结紧密度，所有木门宣传必须与天正品牌核心相符 建立品牌之路·产品 通路·现状 –初步开始利用消费者通路建立与品牌关系 –专卖店品牌标识度及统一度待加强 –售后服务对天正品牌有效支持待加强 –传统销售通路为主，未开辟其他渠道 - 建立品牌之路·通路 –如何建立系统、有效的天正品牌传播通路 通路·挑战 建立品牌之路·通路 通路·初步建议 –着重加强对社会/消费大众的天正品牌理念推广 –强化天正专卖店除销售以外的品牌传播作用 –企业其它通路宣传配合，如完善网站建设等 建立品牌之路·通路 形象·现状 –天正木门没有知名度 –天正公司有一定信誉、说到做到、稳健实在 –企业现代气息不足 –消费者对天正形象认知主要来自销售现场，且差距较大 建立品牌之路·形象 建立品牌之路·形象 –如何建立统一、清晰、有实质内涵的天正品牌形象 形象·挑战 建立品牌之路·形象 形象·初步建议 –提炼并发展有实质内涵的天正品牌核心 –用该品牌核心为主题指导所有传播活动 –天正木门设计、产品包装、店面陈列所需求的宣传、 销售物料以及媒体推广形象由黑蚁规范统一 视觉管理·现状 –广告推广上着重推广视觉 –视觉的传递途径、做法不清晰 –天正公司标识现代感不强 –专卖店等通路的视觉管理系统有待统一 建立品牌之路·视觉管理 –如何形成统一、清晰的视觉传播方法 视觉管理·挑战 建立品牌之路·视觉管理 视觉管理·初步建议 –黑蚁设计天正视觉管理系统VI，增强企业形象感 –黑蚁负责天正专卖店空间及产品陈列设计，统一天正品牌推广形象 建立品牌之路·视觉管理 消费者·现状 –行内/业界认同的专业饰材公司 –消费者对天正品牌认知度及了解极少 –消费者对天正