农银人寿二季度工具使用说明.pdf

一、背景篇：客户经营 积累为 王 二、工具篇：四种工具 抢险利器 三、操作篇：精彩话术 行动制胜 四四、兑奖说明兑奖说明 客户经营 积累为王 为助力您的为助力您的工作作 （两会两会合一、亲友联亲友联谊会会） 会前会前 会中会中 会后会后 持工具客户积累 客户参会 追踪、成交 填写工作日志填写工作日志//财富财富一百百 工具+说明+促成 客户服务、转介绍 （工具+邀约） 邀约（电话、拜访） 递送请柬 一、背景篇：客户经营 积累为 王 二、工具篇：四种工具 抢险利器 三、操作篇：精彩话术 行动制胜 四四、兑奖说明兑奖说明 各工具使用逻辑图 业业 活动活动 1、客户服务承诺书（目标规 四五连动四五连动四五连动四五连动、、人人四件人人四件人人四件人人四件；； 务 量 划） 主管带头、人人十件。主管带头、人人十件。 员 客 22、、问卷问卷 （（名单收集名单收集）） 44、报纸报纸 （（说明促成说明促成）） 55、刮刮卡刮刮卡 （（转转 3、刮刮卡（客户积累） 户 四件武器 抢险利器之一面谈表 针对业务员自身的目标管理工具： 客户服务承诺书 四件武器 抢险利器之三调查问卷 四件武器 抢险利器之二刮刮卡 四件武器 抢险利器之四报纸 工具使用环节 使用环节 对应工具 使用对象 注意事项 ① 意愿启动 面谈规划表 业务员 目标管理：全体代理人 主顾开拓 刮刮卡 客 户 ②② 填完调查问卷，才能 进行刮卡，并回收信息 活动量管理 调查问卷 客 户 ③ 两会合一说明 报纸 客 户 观念引导、产品 说明、促成 一、背景篇：客户经营 积累为 王 二、工具篇：四种工具 抢险利器 三、操作篇：精彩话术