亚龙湾会·公证郡阶段性营销推广提案.pdf

阶段性营销推广提案 （９月－１1月） 佰人行（中国）地产顾问机构 2007.８.３１ 阶段性营销推广策略： 阶段性营销推广策略： 扎实准备 充分造势 稳步入市 持续强销 阶段性营销推广目标： 阶段性营销推广目标： 全面提升认知期品牌塑造力度 创造更超前的品牌包装设计 制定更充分的营销策略及推广策略 强调功能和配套上的差异化 树立独特的品牌形象，扩大知名度 系统、完善地制定营销与推广组合战略 本提案策划思路： 本提案策划思路： 营销策略的制定 推广策略的制定 营销推广组合 总体营销思路 第一部分 第一部分 第一部分 阶段性营销策略 营销策略的制定 营销策略的制定 营销策略的制定 销控策略 销售价格策略 总体营销思路 销售周期划分 价格策略 销控策略 策略组合 实现阶段性营销目标 在对本案进行销售周期划分的基础上，制定科学 有效的价格策略和销控策略，并通过以上策略的联合 互动，支持开盘热销，最终实现本阶段的营销目标 阶段性营销策略 阶段性营销策略 低价引暴，稳步高走 平开平走，假象低开高走 一期总户数５７４套按户型面积划分成大中小３部分，然后再根 据不同面积总价在细分成高中低３个阶段，逐步推出． ８０平米以下为小户型 小户型 中户型 ８０－１５０平米之内 大户型 １５０平米以上 小户型 中户型 大户型 高＼中＼低 第一销售阶段:小户型低、中户型低、大户型低 第二销售阶段：小户型中、中户型中、大户型中 第三销售阶段：小户型高、中户型高、大户型高 造成逐步上涨的假象，实际是平开平走的策略．抓住客户只买涨不会买跌的消费心理． 价格持续上涨 基价 第一销售阶段 第二销售阶段 第三销售阶段