现代商战与用人谋略 韩建民著.pdfVIP

第 1 页 上 篇 商 战 秘 语 第 2 页 现代商 战，波澜壮 阔，潮起潮落 ，大潮 中涌起 多少名商大 贾 ，又沉 下多少庸人俗者 。败则草寇胜则王 ，商人们一代接一 代 ，前赴后继 ，推波助澜 ，使本就难 以驾驭 的商潮更加光怪 陆 离，险象丛生，形成今 日万马奔腾战犹酣的白热化局面。 失败者倒下了，胜利者正信心十足地 昂首奋进 。面对着 “你 方唱罢我登场”不断发生着的角色变化，人们手捧 《商人宣言》、 《商人宝典》不仅要 问，现代商战为何是这等局面 ？现代商战的 根基是什么 ？对此 ，经济学家和有识之士指 出，现代商战的实质 是人才之战。现代商战不仅要靠人来把握驾驭 ，而且要靠人 向前 推动 ，使其发展。人 的智力、素质、潜力、创造力是商战胜负之 决定因素 。生意人和企业家则指 出，在商战中，没有一流人才 ， 没有一流 的计划，没有一流的组织和一流 的领导，也就没有一流 的商战业绩 。 商战即人战。这就是结论。 商人经商， 目标是追求利润和实现利润 的最大化 。而实现这 第 3 页 一切却要靠善于经营推销做买卖 的人 “赚 ”出来 。在商务活动 人、财、物 的不停组合 中，人始终处在支配财、物 的主导地位 ， 起着主导作用 。商人做买卖 ，贵在卖 出商品，这便是销售活动 。 所谓销售 ，就是商品经营者要尽量减少生产出的商品在 自己手 中 的滞 留时间，将 “物”的商品尽可能快地通过 出售变成 “钱 ”。 将手 中的商品变成可用 以购进更多商品的货币，这便是商人 的全 部销售活动 。如何实现这一最佳 目标则是商人们研究的一个不老 课题 。如今 ，围绕这一课题 ，虔诚而执著的商人们一天天绞尽脑 汁地改变着手 中商品的花色品种，一天天挖空心思地提高着产 品 质量 ，一天天变换面孔改善着 自己对待顾客的态度 ，一天天掘地 三尺寻找着能为 自己使用 的各类人才 ，扩展壮大着 自己的实力 。 正因为这样 ，一些 明智成功的企业家才如此宣称人才 的重要 。松 下幸之助明确地对一位记者说： “我们造人，也造 电器。”美国钢 铁大王卡耐基振振有词地说 ： “将我所有 的工厂、设备、市场 、 资金全部夺去，但只要保留我的组织人员， 年之后 ，我仍将是 一个钢铁大王。”著名女企业家玛丽 凯 阿什不仅将她 的全 国销 售主任拍 出比真人还要大的照片全部张挂在总部大楼里，还 明确 认为，人才是最宝贵的资产 ，一个公司的好坏取决于该公司的人 才 。 “不 要 忘掉 人才 投 资 ”，“人 就 是 一切 ”，“不 培养 人才 必败 ”。 珍惜人才 ，争夺人才，商战制胜用人正在 日益成为有识之士最为 关注 的一个 问题 。 人才是宝，一个人才能救起一家企业 ，一个人才能撑起一番 事业 。美 国有家路易斯维尔装配厂，是福特公司的一个下属厂 。 由于该厂连年 由一位独断专行的经理管理 ，到 年 ，劳资关 系变得异常紧张，人们纷纷传说该厂 已成为福特公司首先考虑关 第 4 页 闭掉的企业 。然而 ，后来福特公司起用了一位叫唐 ，贝克的新经 理 。此人气宇轩 昂，是个人才 ，他很快用他 的才智缓和 了十分紧 张的劳资关系 ，改善管理，调动了员工的积极性 ，使一个濒临绝 境 的企业 出现 了欣欣 向荣的局面 。提起今 日珠海 ，人们谁都不会 忘记当年有个钟华生 。他来到珠海西区时，资本只有 “两肩顶个 脑袋 ，双手拎着铺盖 ”。再就是眼前一片海滩 。搞特区建设，需 要资金 ，其数额几乎接近天文数字 ，然而 国家却拿不出钱 。钟华 生根据特 区的优惠政策 ，制定 了一个招股集 资 ，围海造地 的方 案 ，方案 中规定每股人 民币一万元 ，入股者可