2010年长沙万科城阶段性营销策略报告.pdf

08. 03. 26 Page 1 万科城阶段性营销策略报告 08. 03. 26 Page 2 报告结构 1 市场大势 2 客户分析 3 营销策略执行 08. 03. 26 Page 3 1 市场大势 Q1：我们目前的所面临的环境发生了哪些变化？ Q2：我们未来所面临的竞争格局？ 08. 03. 26 Page 4 Q1：我们目前的所面临的环境发生了哪些变化？ 08. 03. 26 2010年政策释放回顾：春节前，信号初现 Page 5 行政手段（门槛提升）+金融手段（加息+贷款门槛提升） 09年底-2010年年初 行政手段 金融政策 12月17日，五部委出台《进 一步加强土地出让收支管理 的通知》，明确开发商以后 国土部召开挂牌 从2010年1月 拿地时， “分期缴纳全部土 督办房地产开发 18日起，上 中国银行2月3 地出让价款期限原则上不得 闲置土地处置新 调存款类金 日确认在全行 超过一年，特殊项目可以约 闻通气会，通报 融机构人民 范围取消第一 定在两年内全部缴清，首次 了挂牌督办的18 币存款准备 套房七折优惠 缴款比例不得低于全部土地 宗房地产开发闲 金率0.5个百 利率，最低只 出让款的50%”。 置土地情况。 分点。 能打八五折。 2009.12.17 2009 .12.23 2010.1.17 2010.2.3 2009.12.23 2010.1.10 2010.2.12 从2010 年2 月 国务院办公厅下发《关于促进房地产市场平稳健康 25 日起,上调 明年1月1日起，不足5年的 发展的通知》，中央明确了2010年房地产调控的主 存款类金融机 普通住宅转让，将按照其销 要任务：遏制房价过快上涨。明确二套房贷首付不 构人民币存款 售收入减去购房款后的差额 低于40%；房企应一次性公开所有房源，明码标价 准备金率0.5 征收营业税。 对外销售房屋 ；省级政府对楼市稳定负总责。 个百分点。 08. 03. 26 2010年政策释放回顾：3月两会后，风声加紧 Page 6 土地控制+供应结构控制，明确重点扶持民生（刚性需 求） 国土资源部《关于加强房地产用地供应和监管有关问题的通知》 涉及方面 核心内容 加快住房建设用地 1、科学编制住房特别是保障性住房用地供应计划 供应计划编制 （1）确保保障性住房、棚户改造和自住性中小套型商品房建房用地不低于住房建设用地供应总量的 70%。 （2）要严格控制大套型