小老板简单攻略跟——新品牌制造资料.pptVIP

——文力 声 明 此稿件仅为个人使用； 所涉及内容仅为个人想法及经验； 许多论点与书本的营销有极大的冲突之处，仅供参考，死啃书本的朋友请绕行； 本稿件适用范围为初创企业或初创品牌； 我的口号：赤裸裸，简单明了，直击核心！ 老板决策篇 思路决定出路！ 掌控者首先要条理清晰，明白我要做什么，要怎么做，将会怎么样！ 掌控者不必亲力亲为，但绝对一切在掌握之中！ 新品的优势、劣势 劣势： 1.没有知名度； 2.没有销售网络销售渠道； 3.开发客户时，客户对产品缺乏信心； 4.业务人员对前景缺乏信心。 优势： 1.没有负面声誉； 2.销售策略可以灵活机动； 3.暂时不会受到强大对手攻击。 新品推广第一关键 一、产品定位：（详见定位策略） 1.高？中？低价位？消费划分？； 2.利润空间。 二、营销方案：（决定了在战场上是用空拳？刀矛？还是现代化武器？） 1.具体的方法，要有整套组合拳，要达到什么目的； 2.对应的销售政策； 3.人力、物力的规划； 4.后续手段； 要一个切实可行的方法，而不仅是口号或者数字游 戏，更不是什么简单的区域划分或者任务分解。 新品推广第一关键 三、人员培训：（让士兵有斗志，学会并熟练使用武器） 1.士气激励，前景描绘； 2.熟悉、熟练销售方案的核心思想及操作； 3.激励政策，升值机制； 4.产品，团队。 四、客户资源：（从最适合的优势战场先下手） 1.教会业务人员怎么样寻找客户； 2.用什么手段最简单的寻找到潜在客户； 3.最好能提供大量的客户资源让业务人员撒网； 4.什么方法多、快、好、省？ 产品定位简要 确定自己是卖产品还是卖产品价值？ 我将要获取什么？或者至少在某一阶段将要获取什么？ 我要把他卖给谁？什么样的层次？ 我的产品要做到什么程度？ 我的产品价格？ 这是所有后续的前提！思路决定出路！ 好营销方案的核心 1.我有利可图（取利、取势都叫获利）； 2.让我的客户也有利可图，怎么样有利可图。（不仅客户认同，更重要的是买单的最终消费者也能认同）； 3.见效短、平、快； 4.延伸效果好； 5.具体的、行之有效的方法及实施节奏。 我们更多的是要先搞定销售渠道，但这个渠道的建立是依托在客户相信我们的产品或方法能得到消费者的认同，也能让他--获利。 客户最需要的产品（对方的需求，将是你制定方针的基础） 客户最需要的产品，不是品牌产品，也不是价格低廉的产品，而是真正能让他获利的产品； 只有让他明白并绝对相信某个品牌或产品能让他真正有利可图，那么这个，就是他最需要的； 只要让他相信，“我的这个”不光有利可图，更无后顾之忧，最重要的是，我们有辉煌的可持续发展前景； 那么请问“我的这个”怎么样？当然是最棒的！ 消费者最需要的产品（对方的需求，将是你制定方针的基础） 消费者最需要的产品，不一定是品牌产品，也不是价格低廉的产品，而是真正能让他满意的产品； 这个满意包含了实际需求的满足，以及心理上的满足。心理上的满足反而是最重要的； 心理上的满足大致有：A，虚荣，只要最响，不要最好；B，物有所值，真的划算； 我们这里暂时只谈B类，这类销售占80%的份额； B类的满意将是怎么样取得信任、怎么样表达物超所值，取得信任为首要手段。 业务人员培训的重要性（一） 业务人员首先是开拓者，是战士，那么最重要的是如臂指使； 只有能熟知并理解总的政策方针，才能不偏离大纲，真正贯彻落实下达的任务指标； 绝不能任由其发挥，只有在指定的圆圈内自如跳舞的业务，才是真正的合格业务人员； 一句话，让他们明白，他们的职责是“去完成……” 业务人员培训的重要性（二） 士气激励最关键，前景怎么样，前途在何方，会收获什么； 知“难”而敢于面对，打好预防针，避免一战而溃；（此为重中之重） 绝对熟知并理解政策方针，确保公司“利”之所在； 给他们一个 套路的销售技巧，熟而生巧，更好的使用“销售方案”这个工具。 打有准备之仗！！！！！！！！！！！ 业务人员培训的重要性（三） 产品培训； 熟悉自己的产品，并要更一步熟悉对手的产品，对比及扬长避短是利器； 合作，团队，知道协作的队伍才能激发最大潜能； 市场、客源、客户应对策略； 谈判！谈判！谈判！！! 成交！成交！成交！！！！！ 业务人员不一定非要“老”的，经过培训的“初生牛犊”将是新品牌开疆裂土的狂热先锋。 创业决策的几个最大的误区（一） 我用最低价格冲击市场：很可怕的想法，您做不到零单价销售，就永远不是最低价！ 客户就是上帝：您只是嘴上说说，那是好的，如果真的这么做，那么恭喜您，您马上就要离开创业者这个队伍了。 有大投入才有大收获：或许不错，但您能投入多少次呢？您永远在赌博。不