小熊电器从单品价格战到品牌形象战资料.pdfVIP

小熊电器单品价格战到品牌形象战 强化经销体系,打造共赢局面 认识小熊电器 1、佛山市小熊电器有限公司 2、营造健康的早餐小 成立于2006年，是一家致力 家电，目标人群定位 于精致创新小家电的研发、 以20-30岁女士为主 生产和销售为一体的专业制 造销售商 3、小熊酸奶机全网销量 4、旗舰店承担品牌形 第一，依靠优势单品打 象提升,渠道承担整体 价格战，没有品牌整合 销量 企业遭遇发展瓶颈 小熊官方旗舰店 经销体系尚未成熟， 品牌认知度不足， 线上经销商难以维护， 线下无销售网点， 产品乱价、串货严重 无法突破单品局限 打响品牌战，拓展经销商 淘宝硬广 流 营销活动 引 论坛活动 小熊官方旗舰店 加盟 吸引关注 大卖家 联手分销商打造共赢局面 进而谋划二级分销商推广，借助网络经销商力量提升产品总销量 旗舰店为促销活动的唯一平台 通过外部广告投放引流，展示活 引流 动信息并辅助销售。 引流 引流 引流 引流 引流 引流 分销商为促销活动的销售渠道 利用旗舰店带来的流量转化为销 量，主要承担产品销售。 序幕篇：小熊电器官方旗舰店开业8天献礼 开业献礼全场4折起 活动时间：4月2 日-4月10 日 活动平台：淘宝小熊电器官方旗舰店 活动目的：新店入驻，提高品牌知名度 活动形式：店内促销+论坛互动 活动主推产品：酸奶机 小熊电器官方旗舰店开业8天献礼 广告素材 投放硬广拷屏 一屏二轮焦点图 旗舰店销售统计 0402-0414销售统计 销售量 销售额(元) • 支付宝成交额在4.8-4.11、4.13-4.14都处于比较高的状态，说明在新 店入驻8天献礼活动尾声达到了单店第一个小高潮，广告具有一定的延续 性。 第一回合：节假日推广思路 主题：三只小熊的幸福生活