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赢在品牌 细节致胜 ——做好数据化订货管理 Win in the details of winning brands shoes shoes shoes shoes shoes shoes shoes shoes shoes shoes shoes 备足你的弹药，打一场有准备的漂亮仗！ 订货的概念演变 1、十年以前，中国服装市场还是一个批发盛行的年代。少数品牌公司开始转型做专卖，并实行订货制。鞋类市场近5年国内一线品牌开始做期货。 今天，越来越多的加盟商深深的感触到订货制带来的好处! 通过合理的分析与计算 ---将业绩掌握在自己手中 现货 期货 针对性差,无法有效把握市场,加盟商被动接受货品,无从把握市场需求。  慢,新品配发量小,周期长,加盟商补货量极少,多至几万,少则几百,且操作系统复杂,繁琐。 品牌经营者在生产量计划方面如履薄冰，因为品牌比较缺乏市场的第一手资料信息，这导致品牌难以准确下单。如果下单量太少，无法满足市场销售，就会达不到市场最佳销售率；而一旦下单量太多，又会导致因滞销造成产品积压。 在生产层面上，由于订单量偏低，生产成本上升，利润率降低；时间紧迫，翻单时间要一至两个星期，货品发到加盟商手上还需7天~10天，无法满足市场需求，质量更无从保证。采购、生产与配发也常出现延误，产品上市不应季，结果只能是积压。 针对性强,能有效把握市场,只有加盟商才真正了解市场需求。 快,提前对下季市场的销售营运，宣传计划，货品周期，促销活动等进行安排，有利用整体工作的安排。 订货制管理方式操作系统简单易行，生产计划性强，但对加盟商的专业化程度要求高。 选择订货制能为品牌赢得时间。产品在上市两个月之前甚至更早就已全部备齐，即使有质量问题，也可以提前解决，一般不会影响销售。 期货应用而生 期货的英文为Futures，是由“未来”一词演化而来，其含义是：交易双方不必在买卖发生的初期就交收实货，而是共同约定在未来的某一时候交收实货，称其为“期货”。 随着规模化分销持续壮大，企业研发、生产周期不断延长，必须提前进行研发预测和货期统筹才能应对变幻莫测的市场需求；分销渠道必须提前预测市场需求才能给研发生产提供依据——期货订货会便应运而生。目前，许多鞋服企业的秋冬季产品订货会已提前到3月份，远期预测的时间跨度达到半年多！ 没有库存的支持就没有零售的业绩！ 货订的少库存就一定会少？ 店铺销售与店铺费用对比 店铺费用 房租租金 水电费用 人员薪资 工商税费 装修折旧 其它开支 月 销 售 ¥ 分享费用 利润空间 计算几个数字？ 年（季）度平均折扣 年（季）度平均价格区间 平均成本折扣 员工的提成 利润空间平均多少？ % 零售价 折扣 6折/360元 成本价 33%/230元 提成点 0.02%/7.2元 计算每双鞋带来的利润？ 699元 毛利 122.8元 其它成本 ？？？ 净利润 ？？？ 每日缺货两双造成的损失 利润损失： 每日：2双X150元=300元 每周：2双X150元X7天=2100元 每月：2双X150天X30天=9000元 每年：2双X150元X365天=10950元 除了缺货以外，断码带来的损失？ 在我们订货的过程中有些家人会有一个想法就是先少订一部分，销售的好的话可以补订，于是订1手货的较多。 可是往往会出现一个问题就是1手号根本断定是否畅销，每销售一双就会造成断码，那么会直接影响到其它库存的销售，最后畅销款会变成造销款。 断码带来的隐性损失是无法进行估量的！ 商品流转加速 顾客忠诚度 生意额 订货的关键思想-----缺货最小化 以往的库存商品基本是滞销商品，或者断码商品。 只有用新品中的畅销商品不断刺激销售来带动滞销商品的出清。 以新带旧，以畅带滞的战术！ 顾客一旦没有买到自己的商品，有可能会流向其他品牌。 如果长期该店缺货、断码。 最坏的打算原本奇安达会员有可能完全成为另一个品牌的会员顾客。 货 人 钱 足够的库存才能支撑足够的销售。这是一个最铁的道理。 缺货直接造成了生意额无法最大化。 缺货、断货对客群的影响 案例： 有一个常客某天在店内选中了一个款，可没有她穿尺码，然后她放弃了购买，随后去别的店选购。 在另外一家店她买到了她想要的，然后在穿的过程中她发现这个品牌的鞋子的质量、面料好像也不比******差，货品还比******丰富，选择余地大。 从此她成了别家店的常客…… 把中间的环节去掉后，我们会看到，1个客户至少会带来1个新客户的消费。所以说，因缺货断货而损失顾客，更可怕。    据 调查，1个顾客