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LOVSA美容院全年促销企划案 一、二月份：是中国传统节日最多时候，大多数顾客都会有长假，所以也是我们美容院做促销的最好时机。 参考方案一：一般中国传统的春节都是在这两个月，所以我们可以在春节期间给予凡是我们美容院消费的顾客8%的返点作为春节的红包，不仅迎合了春节的气氛也让顾客感到实惠。 参考方案二：二月十四是西方传统的情人节，我们在这个月推出“情人卡”，作为男士送给女朋友之用。此外，，也可以推出一系列情侣套餐，即女客在美容消费满XX元，可免费让其男朋友享受 一次男士美容或在情人节当天开月卡以上的客户送出情人节礼物一份。 三月份：三月份是学雷峰活动月，我们只要把握好时机，可在这个月为附近住宅区多做好事，迅速树立美容院的良好形象，并吸引人们的注意力。 参考方案一：可在三月份的其中一天以学雷峰为名，组织美容院的全体人员为附近的住宅区免费扫街道一次，这样美容院的美誉度和知名度必然快速树立。 参考方案二：在三月的其中一天为顾客免费美容一次，不收任何费用。当作美容院的一次宣传 四月份 参考方案一：由于四月份没有任何特别适合促销的节日，我们可举办“做美容、献爱心、人美心更美”的促销活动，顾客在本月内凡到美容院办月卡打九折、季卡打八五折等优惠；除此以外，在当月累计消费超过1000元，该美容院立刻赠送金卡一张，享受金卡会员的优惠。另外，把累计消费金额的10%捐赠给希望工程、儿童基金会或残疾人基金会等机构；取之社会，用之社会。不但体现了“做美容、献爱心、人美心更美”的丰富内涵，而且更能通过人群或宣传的效应得到知名度提升的效果。 参考方案二：四月份结束将会迎接“五一”的黄金周，这是消费旺季，我们应该及早宣传。我们可以举办“五一”放心游，我院帮你手”、“五一假期，送你惊喜”等促销活动，在美容院开季卡、半年卡、全年卡都可以送出全年意外保险一份，保险额分别为10万、20万、30万。 五月份 参考方案一：五月份的 第三星期天是“母亲节”，我们开展“让你做一个精心的漂亮妈妈”的活动，内容可包括： （1）包卡优惠方案：在母亲节期间，月卡280元送美白结面乳；季卡680元送洁面乳和润肤霜等等 （2）捆绑式销售：顾客买一定金额的产品另加XX元就可以得到一款特价产品或任选2——3种产品 （3）互动式销售：对消费满1200~1500元的顾客送一款儿童艺术照。 （4）还可以对在母亲节当天消费的顾客送一份特价产品，或在月末做美容的顾客送儿童礼物一份 六月份 参考方案一：“六一”儿童节，我们可以联合美容院附近的高档住宅区举办“亲子同游”大型游园活动。活动现场悬挂美容院及产品宣传挂画，凡到场的小朋友如果有母亲陪同，即可获得小礼品一份，母亲可获得美容优惠券XX元。活动经费大约不到1000元，但通过现场宣传可以直接带动美容院的美誉度，并能人人提高新客源的增长率。 参考方案二：六月份的第二个星期是“父亲节”，可以尝试开发男士市场。活动直接针对女性顾客，凡带男士到美容院，男士可获得免费美容一次（只对开季卡以上的顾客）。当天开卡者，除男士享受美容之外，更可获得男士神秘礼物一份，目的让男士亲自感受美容也是对他们的一份关爱。 * *