金融营销009金融网点与渠道策略.pdf

金融营销 教材：《金融营销》 讲授： 主编：杨米沙等 学期： 中国人民大学出版社 班级： 2011年8月 基本内容 第一章 金融市场概述 第二章 金融服务营销 第三章 金融营销环境分析 第四章 个人金融行为分析 第五章 机构金融行为分析 第六章 目标市场营销策略 2/50 基本内容 第七章 金融产品策略 第八章 金融产品定价策略 第九章 金融网点与服务传递策略 第十章 金融产品促销策略 第十一章 金融服务人员策略 第十二章 金融服务过程策略 第十三章 金融服务有形展示策略 第九章 金融网点与渠道策略 学习目标 了解分销渠道的概念与作用，理解分销渠道策略 如何应用于金融业务 了解金融机构网点设置的基本原理、代理销售机 构的作用 掌握金融产品与服务直接销售对于的特征与作用 5/50 主 要 内 容 第一节 分销渠道概述 第二节 银行供应链融资 第三节 金融机构的渠道策略 第四节 金融分支机构的选址策略 第五节 新型金融营销渠道 6/50 第一节 分销渠道概述 分销渠道的概念与意义 渠道的一般特征及作用 渠道层次 渠道的基本业务流程 原材料供应商 制造商 零售商 消费者 7/50 一、分销渠道的概念与意义 营销渠道是产品或服务从生产者流向消费者所经 过的整个通道。 营销渠道通常由制造商、批发商、零售商及其他 辅助机构组成。 渠道成员各自发挥职能，通力合作，有效地满足 市场需求。 良好的渠道不仅满足需求，而且可以刺激需求。 8/50 渠道如何提高流通效率 9/50 二、渠道的一般特征及作用 渠道的起点是制造商，终点是消费者 渠道是由各中间商组成：批发商、零售商代理商 和经纪人 渠道中有五种物质或非物质流：商流、物流、货 币流、信息流、促销流 渠道成员工作性质和组织形式各不相同，有共同 利益，有合作协调关系 10/50 渠道的作用 风险承担 信息 风险承担