赢在营销经典实用课件：卓越销售团队实战训练.pdf

卓越销售团队实战系统训练 销售的七大步骤 一.开场白 二.探询寻求 三.说明好处 四.解除反对意见 五 三．团队文化 1.我们一定要成为今天的第一名! 2.人人对营销负全责! 3.只要完成950元的，你就是团队的英雄! 四．奖惩制度 奖: 1.毛利标准 毛利=收入-1900元-产品成本价 2.个人目标 完成比例 奖励制度 950元 100% 毛利:20% 90% 毛利:10% 80% 毛利:5% ＞80% 无 四．奖惩制度(续) 奖: 3.团队奖励: ①第一名者,所有团队罚款奖励! ②团队税后利润的50%奖励! 四．奖惩制度(续) 惩: 1.凡规定时间迟到的,罚:10元/分钟 2.个人业绩排名,末位淘汰! 产品赢利模式六大步骤 一．市场调研 (一)行业调研 1.市场总量:28000元－3800元=24200元 2.市场可交易量:28000元－3800元=24200元 3.市场份额:60% 4.市场销售量:16800元 5.市场竞争状态:白热化,强制推销、贩卖 (二)消费者调研 1.目标消费者:场内的每一位伙伴:140人 2.他们的需求:渴望学习,想了解李总的秘诀,有消 费欲望,有收入. 3.他们的问题:a:游戏心态,有排斥心理. b:不知道购买的好处! c:对购买产品的未来期望为0. d:希望现场现货! 元 . 低 0 0 处 2 好 的 者 ! 费 值 消 价 格 元 于 加 价 0 利 附 4 有 有 : 须 性 必 共 : 研 高