不战而胜企业最高经营哲学 杨沛英.pdfVIP

第 1 页 导论：不战而屈人之兵， 善之善者也 （一 ）不 战而胜经营哲学 的 内涵 中国古代军事家孙子 曰：“兵者 ，诡道也 。故不战而屈 人之兵 ，善之善者 也 。”因而 ，“上兵伐 谋 ，其 次伐 交 ，其 次 伐 兵 ，其 下攻 城 。” 古罗马军事家 贝利 撒留说： “最全面最成功的胜 利 ，就是我方不受损失而迫使敌人放弃他们的 目标 。” 两位军事家的语言表述尽管不 同，但讲 的是 同一个 道理，就是不战而胜的军事斗争策略，并且把这一策略推 崇为最高超 的军事艺术 。 回顾古今 中外的战争史 ，不战而胜 的辉煌战例不胜 枚举 ，或许统计起来不会有战而胜之的战例那样多，但其 显示 出的高超军事艺术却魅力永存 ，取得 的战果也格外 辉煌 。认真研究不战而胜的军事斗争艺术，并且把它移植 到企业经营管理和商业竞争方面 ，使我们 的企业能 以最 第 2 页 小的投入取得最大的经济效益 ，在今天市场经济环境下 具有特别重要的理论意义和实践意义。 不战而胜 的 目的不是不战，也不是消极怕战，而是设 法通过不战而获得胜利 ，或者以小战而获得大胜 。因而， 不战而胜不是战争或竞争面前的逃跑主义 ，而是积极而 高超 的进攻谋略 。不战而胜之所 以被称道为最高 的军事 艺术，并不是因为它避免了战斗、减少了伤亡。而在于它 在不战或小战的情况下取得 了胜利 ，真正做到了投入少 而产 出高。 不战而胜作为一种战争谋略，并不是军事家凭空想 出来的，而是依据客观事物的变化规律制定的。因而只有 那些完全掌握 了战争发展变化 的规律 、真正理解 了谋略 的本质 的军事家才能运用 。所 以不能把不战而胜仅仅理 解为一种计谋，而应该当作辩证法和方法论来掌握 。应该 站在哲学的高度，运用哲学家的头脑去研究它和运用它。 马克思创立 的对立统一的唯物辩证法体系 ，揭示 了 事物发展过程既对立又统一 的普遍规律 。毛泽东在深入 分析矛盾转化条件、转化时机的基础上，提出了矛盾双方 依据一定的条件相互转化 的理论 。马克思主义揭示 的对 立统一 的事物运动规律 ，适合于解释和说 明任何事物 的 发展状态与过程，像战争与和平、竞争与垄断、分工与协 作等等社会运动现象都遵循着这一共 同的发展规律 。事 物发展过程从横断面来考察 ，它是既对立又统一 的矛盾 第 3 页 体 ，从纵 向发展趋势来考察 ，它是否定之否定、螺旋上升 的发展过程 ；从事物发展的质和量 的角度去考察，它是一 个量变到质变的发展过程 。在每一个发展变化过程 中，都 存在一个关节 点，这个关节 点被称 为“度 ”或者“机 ”。如果 把战争与商业竞争当作一个连续运动 的过程来考察 ，可 发 现不 战而胜 与 战而 胜 之 实 际上 是一个 事物 的两个 方 面 ，或者说是战争发展变化过程 中的两个阶段 。从时间发 展顺 序方面 来考 察 ，战争是 由“不 战 ”与“战 ”两部分 构成 的，在“不 战 ”这 一时间序列 内，军事家往往用来进行谈判 或捕捉战机 ，仍然是战争发展全过程的重要组成部分 。这 一过程不仅从 时间上与战争难 以分开 ，而且对 战争 的进 程与结果往往会产生重大影响。因而在战争发展过程 中， “战 ”固然 能够 带来胜利 ，“不 战 ”同样 能带来胜利 。正 因为 这样 ，军事家才把不战而胜推崇为最高的谋略。 不战而胜之所 以在不战的情况下能获得胜利 ，关键 在于掌握和运用事物发展变 化过 程 存 在 的“机 ”。设 计 用 谋 ，就是要善于发现与捕捉事物发展变化之“机 ”。而事物 发展变化之 “机 ”，指的是事物正反、阴阳演变中的关节 点。掌握和运用这个关节点，就可 以取得不战而胜或小战 大胜 的成果 。事物发展变化过程 中的关节点，有时候是 自 然存在的，谋略家认真捕捉和运用就行了。有时需要人为 地制造或引导，然后加 以