保利·公园198蝴蝶谷营销执行案.pdf

保利·公园198蝴蝶谷营销执行案 写在前面 ——蝴蝶谷营销执行案解题思路 市场研究 推广回顾 销售总结 核心课题 营销策略 执行方案 客户分析 产品解读 目录 • 第一部分：审时·度势 • 第二部分：谋定·后 –知彼 动 • 整体市场及竞品概况 –蝴蝶谷营销策略 –知己 • 目标 • 推广回顾 • 核心课题 • 销售总结 • 解决方案 • 蝴蝶谷产品解读 –蝴蝶谷营销执行方案 • 郁金香谷成交客户分析 • 推广执行 • 销售执行 审时 ·度势 审时 ·度势 保利·公园198蝴蝶谷营销执行案 知彼 知彼 知彼——市场背景 之 宏观市场：回暖；通胀 知彼——市场背景 之 宏观市场：回暖；通胀 • 回暖 –进入09年，中国房产市场迎来 意料之外的“小阳春”； –08年积压的刚需在09年初骤然 释放，春节后成交屡创新高； –而根据世家数据统计，5月开 始之后的市场销售正在逐渐放 缓。而下行关键因素是80-90 ㎡生存型产品供应不足； –银行政策松绑带来楼市春天； • 通胀 –表象： 结论： • 2009年，保持经济平稳较快发展、促进经济结构转型升级在中国宏观 调控中的重要性提高；  在宏观政策的引导下，刚需将会持续释放 • 2009年的财政政策安排比08年更加积极；  宏观经济的持续恶化带来的通胀压力将会迫使更多的资金流向固定资产投资 • 2009年中国货币流动性局面存在较大不确定性； –随之而来的 • 过度宽松的货币政策带来越来越大的通胀压力，投资保值成为最佳选 择。 知彼——市场背景 之 竞品概况 知彼——市场背景 之 竞品概况 • 蝴蝶谷竞品圈定原则 –同质品牌； –规模相近； –产品形态类似。 • 在这几条原则的基础上，我们圈定如下几个竞品 –麓山国际社区（翠云岭组团） –华侨城（208区） –中海国际社区（央墅）