云栖谷2011年策略执行报告.pdf

谨呈:湖南瑞盛房地产开发有限公司 云栖谷2011年策略执行报告 2013-7-192013-7-19 本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。 目录 一、目标解读 二、项目回顾: 销售/客户/营销/ 项目回顾: 销售/客户/营销/ 三、策略背景: 宏观/产品/竞争/ 三、策略背景: 宏观/产品/竞争/ 四、营销策略总纲 四、营销策略总纲 五、策略分解及执行 五、策略分解及执行 本报告是严格保密的。 2 2011年目标 “名利双收” 速度：实现剩余货量85%的销售率， “利”—高速高价 项目在年底进入尾盘销售； 价格：实现5000元/平米以上价格， 最终实现5500元/平米价格； “名”— 品牌 提高瑞盛地产的品牌知名度和美誉度； 本报告是严格保密的。 3 速度目标解读 2011年云栖谷各月销售情况 10年云栖谷各月成交量分析 2010年实现销售640 套，从3月开始，9个月 140 销售周期，月均71套; 120 117 110 100 vs 80 84 77 81 88 60 57 2011年推出1222套， 40 20 12个月销售周期，按 0 9 5 10 2 85%销售率，月均销售 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 量87套； 销售套数 2011年月均销售量较2010年增长23%，增长幅度较大，但根据云 栖谷2010年5月-11月月均销售套数看，2011年速度目标达成具有 很大可行性； 本报告是严格保密的。 4 品牌目标解读 云栖谷一期5、8栋开盘当天 100%售罄并保持着片区价 格标杆的整体印象，在 2010年持续影响着客户和 业内，极大提升了瑞盛的品 牌价值； “12月13日，瑞盛地产开发的 云栖谷一期峰境力作5/8栋“ 观 山揽湖”新品盛大开盘，虽然 开盘当日长沙天气湿冷，但几 近爆棚的现场印证了一个2009 年冬日星城开盘即售罄的奇迹 的发生。” ——焦点网、腾讯蓝房网、 搜房网等 提高瑞盛地产的品牌知名度和美誉度的关键在于保持成为含浦