中铁海曦开盘前营销执行细案.pdf

谨呈：中铁二十二局集团领导 世界籍、山海间、金领域 精彩中国铁建·海曦系列活动 中国铁建中国铁建·· 海曦开盘前营销执行细案海曦开盘前营销执行细案 （沟通稿） （2011年6月~8月20 日） 世界籍、山海间、金领域 精彩中国铁建·海曦系列活动 前期回顾。承前启后 √ 之前，我们对于中国·铁建海曦所处的市场环境、定位理解，及整体推广思路进行了多次沟通，并 达成了一致的共识。  于是，我们针对中国·铁建海曦的筹备期、蓄客期、开盘期，梳理出各个阶段的营销推广重点和任 务，确保销售任务完成。 世界籍、山海间、金领域 精彩中国铁建·海曦系列活动 整体目标整体目标 ： 开盘12个月完成项目住宅95%、商业销售90%，回款已售房源80%。 2011年年9月初月初 2011年年10月月 2011年年12月月 年11月月 年33月底月底 一期开盘：2011年 二期开盘：2011年9月 持续销售：2011年12 三期开盘：2012年3 9月3 日 25 日 月底 月底 推出 推出推出2#2#、、5#5#、、 推出推出3#3#、、7#7#、、8#8# （（共共 房源 6#（共156套） 158套） 持续销售 推出商业 一期开盘4个月去化 一期开盘期开盘11个月去化个月去化 75%75% （（约约117117套套 ，约约 商业开盘商业开盘11个月个月 ，实现销实现销 销售 50% （约78套，销售 二期开盘1个月去化50% 2.92亿元） 售70%，实现销售收入 目标 金额约1.95亿元） （约79 ，约1.99亿） 二期开盘3个月去化 3024万元。 65% （约102套，约 2.58亿元 ） 销售 累计销售住宅总量的 累计 约1.95亿元 约3.94亿元 69% ，约5.50亿元 一期开盘2个月回 二期开盘两个月回款 至2011年12月30日回 回款 款已售房源80%。 已售房源的80%（约 款已售房源的70% 目标 3.15亿） （约1.56亿元） (约3.85亿元) 备注：本目标中的回款计划以房管局备案、银行信贷额度无制约的理想状态为前提，若有制约则会影响10%-20%。