2007惠州市江南御都营销执行报告.pdf

江南御都营 销执行报告 总策略 策略执行 销售预估 客户形象定位  总策略  价格定位 物业发展策略  分策略  销售节奏 形象策略  营销费用 推广策略 销售策略 营销解决总策略 以全民性的营销撼动市场，局部进行 圈层营销 物业发展策略：国际新城旁 运动生活家 略 策 分 形象策略：中高端展示，主打运动社区形象 推广策略：活动渗透市场，营造轰动片区效应 销售策略：人为制造房号稀缺，建立客户连锁 反应体系，主打口碑传播 总策略 策略执行 销售预估 客户形象定位  总策略  价格定位 物业发展策略  分策略  销售节奏 形象策略  营销费用 推广策略 销售策略 本项目目标客户：惠州市区、水口镇政府公务员， 客户定位 私营企业主，企业中高层管理者，律师、金融、IT 工作者等圈层，深圳客户为核心客户，周边的高档 楼盘业主的家属为重点客户。 游离客户 附近高档楼盘，如蓝波湾、合生国 10～15% 际新城业主的家属 重要客户 15～20% 核心客户 周边本地常住居民，企业基层干部 65～70% 惠州市区、水口镇政府公务员，私 营企业者，企业中高层管理者，律 师、金融、IT工作者等圈层，深圳 客户 形象定位 国际新城旁 运动生活家 国际新城旁：突显项目区位及远景 运动生活家：强调社区文化、生活氛围 推广语 国际新城旁 运动生活家 关键词：新城、运动、养生、和谐 总策略 策略执行