保险公司培训：增员技能提升.pptVIP

增员技能提升 第一章：为什么要增员 一、增员是人类的天职 凡是有发展前景的团队都必然增员 家庭 企业 事业 二、增员是营销人员的日常行为和职责 《基本法》第四章职级职责： 业绩——生存之本 增员——发展之源 三、增员－－拓展自己的发展空间 放大你的事业格局 团队状态剖析 保险怪圈 刚进公司求发展 做上两年求保级 ——没有找到新的上升平台 怪圈思考： 业务员懒惰、自满？ 保险越做越累、越做越忙 业务员心态不好？ 他们每天都按时上班，兢兢业业，三五个月没有工资 商业规律不适合寿险行业？ 寿险营销是相互寻找 寿险营销永远不会失业 寿险营销兼容员工老板优势 保险营销寿命难道只有三五年？ 原一平、梅蒂 当领袖是寿险营销员追求的目标 不想当将军的士兵不是好士兵 商场如战场 战场上最先倒下的一定是士兵 即使全军覆没，将军也是死在最后 四、精英的困惑（瓶颈） 永远快速奔跑在最前面 没有永远的精英，只有永远的主管 精英和主管比较 精英－－－个人英雄，对团队有一定影响，但不能左右团队 单打独斗、保持高业绩难、劳苦功高、靠自己健康挣钱、越做越累 主管－－－代表团队力量，决定团队的发展方向 有人跟随、人多力量大、有成就感、别人为自己挣钱、越做越轻松 “白骨精”的定位－－－打工仔 打工仔替别人创造剩余价值 主管的定位－－－管理者 享受别人创造的剩余价值 销售路线只有一条命——卖保单