深圳龙岗天健天域项目销售执行竞标报告.pdf

天健龙岗项目竞标报告 致深圳天健房地产开发实业有限公司 我们的工作一切都要以开发商的 目标为 出发点…… 开发商的目标 阶段划分 时间 累计销售率 10万 ㎡的销售面积 阶段1 2009年12月31日前 50%（其中1期单位销售 1期销售面积需超过4.3 率不得低于70%） 万 ㎡； 阶段2 正式公开销售日后9个月 75% 阶段3 正式公开销售日后12个月 85% 销售年度最低销售任务 17.4万㎡，月均销售面 阶段4 正式公开销售日后13个月 90% 积1.5万㎡，月均销售 阶段5 正式公开销售日后15个月 95% 套数115套； 我们对项目销售目标的思考： 品牌目标——打造高端产品形象，确定项目占位 ，树立市场知名度 速度目标——追求整体的销售速度 ，迅速完成资金回笼 价格目标——规避市场风险，合理的市场利润 Page 2 我们面临的问题 1、如何在短时间内树立项目的品牌形象？ Questions: 2、如何最大挖掘产品的价值？ Questions: 2、如何挖掘项目的目标客户群体？ 3、如何在开盘前取得客户的认知和认同？ Page 3 带着问题，我们重新认识审视 我们的项目…… 关于市场…… 关于天健…… 关于项目…… 关于客户…… 关于推广…… 关于销售…… 关于我们…… Page 4 关于市场…… Page 5 宏观经济形势分析 宏观经济下调风险依然存在 • 宏观经济经济周期调整与全球经济周期调整相重叠，2009年下调风险依然存在