派单拓客工作指引（执行篇）.pdf

派单拓客工作指引派单拓客工作指引 易居中国与易居文化 （（执行篇执行篇 ）） 目录目录 导言 拓客实务 拓客12式 案例分析 突发应对 一 导言导言 派单拓客意义 派单素质要求 易居知识管理中心出品 派单流程要素 如何高效派单 一 为什么要派单为什么要派单 ？ 派单派单 （（房地产直销房地产直销 ））是一种推广聚客手段是一种推广聚客手段 派单拓客不同于派单拓客不同于一般商品直销般商品直销 ，，它可以理解为售楼处外延的销售行为它可以理解为售楼处外延的销售行为 ，，也可也可 以理解为一种推广聚客的手段，关注度和来电/访量是追求的目标。 目前，单纯依靠广告已经不能吸引客户来访，派单成为最直接有效、到达率 最高的推广方式。 恒大项目、碧桂园项目等，开盘前通过大量派单，完成海量蓄客任务，为火 爆开盘打下了坚实的基础。 4 二 如何成为合格的派单员？ √√ 吃苦耐劳吃苦耐劳 √√ 勤学肯干勤学肯干 √√ 灵活应变灵活应变 √√ 极强的成功欲望 三 一次完整的派单流程是什么样的？ 11 领取派单任务领取派单任务 22 分组分配任务分组分配任务 33 实地派单执行实地派单执行 44 派单拓客情况反馈派单拓客情况反馈 55 派单情况总结及评比派单情况总结及评比 四 如何高效完成派单直销目标？ 派单派单 =发海报发海报 ×× 派单任务关键在于派单数量 ×× 派单核心目的=提高来电/到访量 √√ 高效派单高效派单 =目标精准目标精准++说辞动人说辞动人 ++动作得体动作得体 二二 拓客拓客实务实务 常用拓客模式 拓客地点选择 拓客执行要素拓客执行要素 资源拓展简介资源拓展简介 一 常用拓客模式 1 适用背景：人流密集，但客户分布分散 执行要点执行要点 ：派单人派单人员大大量派发单片派发单片 ，加简短介绍加简短介绍 ， 撒网派单 求派发数量最多派发速度最快，博取信 息息高覆盖率高覆盖率 ，在撒网基础上抓成功率在撒网基础上抓成功率 2 适用背景： 目标客户定位相对准确，分布相对集中 定向派单定向派单