直销年里说直销 何克著.pdfVIP

何克 编著 中国直销企业 、化妆 品行业最值得参考 的案例 “雅芳是值得尊敬 的竞争对手 。”一 美国安利 ）总 裁 德 狄维士 雅 芳 ，一 家 有 年 直 销 史 的直 销 巨子 ，一 跃 成 为 中 国化 妆 品连 锁 专 卖 大 王 。 年转型之后 ，雅 芳如何重 续往 日辉煌 ？ 本 书首 次披 露雅 芳转 型之后鲜 为人 知 的成功经 营策 略 。 序一一雅芳印象 年 ，经历 了传 销 之痛 后 ，一批 登 陆 中国的外 资直销 企业 为 了能在 中国这块 市场 上 争取一席之 地 ，纷纷转 型 以适应 中国的发展 政 策 。在这众 多 的直 销 公司里面 ，雅 芳是 公认 的转 型最彻底 的直销 企业 。直接 从直销传 入 以店铺加销 售人 员 的传 统经 营模 式 ，这在雅 芳 的历史上是绝无仅有 的转型，其 中的艰辛可见一斑 。 然而 ，雅 芳人经历 了转 型之痛 以后仍然 活过 来 了，且 不 论她在 各 类 排 行 榜 上 的 排 名 ， 但 看 其 在 全 国 各 地 的 近 家 专 卖店 和 近 家 的专 柜 ，我 们 就 知 道 ，雅 芳 真 的活 了 ，而 且 走 得 如 此 的辉 煌 ，就像浴火重生 的凤凰一样 。 从 年 大 卫 麦 可 尼 创 立 “加 州 香 氛 ”公 司 ，到今 天 雅 芳在 全 世 界 范 围 内蜚声 响誉 ，雅 芳走 过 了 年 的 历 史 ， 由 此 看 来 ， 用 “百年 雅 芳 ”来称 呼雅 芳这样 一个 品牌 一 点也 不为过 。此 外 ，在 消 费者 的心 目中，雅 芳 受到很 高 的评 价 ：被认 为 是化妆 品行业 里最具 女性 内涵 的品牌 ，而 这 也正好 印证 了雅 芳 的企业 文化 中最重 要 的一 方面 比女人更 了解女人 。 雅 芳公 司视 “关怀 女性 ”为 己任 。在世 界各地 ，支持 女性在 经 济 、文化和体育等方面 的发展 。 年 成 立 的 “雅 芳 全 球 妇 女 健 康 基金会 ”。迄今 已筹集 了 多万 美 元 。其 下属 “雅 芳乳 腺 癌 认 识 会 ”为乳腺癌 的早期发现和教育提供 了 万 美 元 ，成 为 美 国 资 助 妇女对抗乳腺癌最大的资金赞助商 。 在 消 费者面 前 ，雅 芳 同时也是 一位 爱心 的使 者 ，将健康 与 爱带 给消 费者 ， 年 ， 以关 爱 女 性 与 儿 童 ，帮助 妇 女进 步 为 主 题 ，雅 芳 创 办 乳 腺 癌 认 识 会 及 开 展 “远 离 乳 癌 ，健 康 一 生 ”公 益 活 动 年 ，雅 芳在母 亲节 当 日，在 北京举 办 了 以 “新世 纪 、新 女性 、 新面貌 ”为主题 的大型爱心活动 “献给母亲 的爱 ”。 总观 来看 ，无 论是雅 芳 品牌或者 是其 “雅 芳小姐 ”，给人 的是 时 尚而温 暖 的感 觉 。相 信雅 芳 的价值观 、雅 芳 的管理体 系 、雅 芳人 的精神将会 引领雅芳走 向更灿烂 的辉煌 。 第一 章 雅 芳 转 型 第一节　　百年雅芳 雅 芳 这 个 名 字 来 自于 一 段 弥散 着 文 化 气 息 的历 史 。 年 的美 国 纽 约 ， 有 一 个 名 叫 大 卫 麦 可 尼 的 图 书 推 销 员 ， 他 在 上 门推 销 图 书 的过 程 中 发 现 ， 随 书 赠 送 给 顾 客 的香 水 礼 品深 受 顾 客 地 欢 迎 。受 此 启 发 ，他 创 办 了 自 己 的 “加 州 香 氛 ” 公 司 ，专 门 经 营香 水生 意 ，这 也是 今 天雅 芳 的前 身 。 到 年