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ANNUAL REPORT 市场部门销售工作 汇报时间：2017年12月 汇报人：千图网 CONTENT PARTONE 销售业绩回顾及分析 不足之处 业绩概况 这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观，又方便直接在EXCEL里编辑数据。 201X年第X季度业绩概况表 工作亮点 不足之处 正面与负面影响因素 营销思路的调整 对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。是促进业绩上升的主要因素。 提高了激励额度 用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。 解决前期的一些遗留问题 依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，解决了前期的一些某某问题，促进了业绩的增长 对公司政策的理解不够 销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误！ 存在急功近利的心态 销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。 包装缺乏视觉优势 公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。 销售人员培训学习不够 销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅