世联-龙奥天街2012年营销执行报告.pdf

龙奥天街 2012年营销执行报告 山东世联怡高物业顾问有限公司 2011年11月 鼎峰商务 创领济南 ——龙奥天街2012年营销执行报告 奥体之巅 三核汇聚 鼎峰商务 世联怡高 2011.11 PART 01 营销目标 PART 02 市场分析 PART 03 营销策略 PART 04 营销执行 PART 05 费用预算 CONTEN 营销目标 打造鼎峰级商务，超越竞 争对手，塑造让市场仰视 的高价值形象！ 意味着什么？ 打造济南前所未有价值点即兴奋点，能够完全在市场上脱颖而出，形成绝对 的“鼎峰级”商务产品，价值无需词藻，显而易见。 营销目标 销售 5亿，回款4亿！ 意味着什么？ 2011年市场表现抢眼的项目之一——银座中心，销售额不足6亿。 且2011年上半年商务市场较好，而目前市场进入下行趋势，表现低迷，据 客户调查，很多投资客表示对2012年市场缺乏信心，担心房地产投资会缩 水。 本项目要实现销售金额5个亿，回款目标4个亿，必须在 不明朗的市场形势下，每次开盘达到70％以上的销售 率，12年底实现整体销售率75％，面临的压力较大。 PART 01 营销目标 PART 02 市场分析 PART 03 营销策略 PART 04 营销执行 PART 05 费用预算 CONTEN PART 市场分析 市场情况 宏观政策 目前全国房地产市场调控已明显见效，政策调控 力度依然严厉，还将持续发力。 10月中旬以来，已有14个城市开始上调首套房贷款利率，包括北京、上海、 广州、深圳等几大一些城市，以及天津、武汉、济南、郑州、长春等二线城 房贷利率上调 市，虽然上浮幅度略有差异，但基本维持在5%-10%之间不等。信贷政策并未 松动，整体房地产调控政策环境仍然趋紧。 11月1日起，珠海市政府颁布双限令：对新增住宅项目实行限价，主 珠海双限令 城区（香洲区）范围内实行限购。国家及各地方政府对房地产市场调 控政策还将持续发力 。 11月6日温家宝在圣彼得堡表示，中国下调房价是国家坚定的政策， 调节后的房价将使民众能够接受，也使房地产业健康有序发展。“在 温家宝总理 俄国讲话 这里我特别要强调,对于房地产一系列的调控措施,决不可有丝毫动 摇” ，此次温总理在圣彼得堡的表态，彰显了中央政府对于房地产调 控的坚定决心。 货币政策 GDP和CPI数据显示，中国经济没有摆脱滞涨 的危险，货币紧缩政策不会放松。 紧缩的货币政策 之下，多数企业 家、投资者资金 紧缺，商业房地 产市场也受到了 较大的冲击。 另外，紧缩的货 币政策曾一度导 致了民间借贷的 疯狂，近期又上 演了借贷链的迅 速断裂。 市场反应