众厦地产惠州南山公馆营销执行案.pdf

南山公公馆 营销执执行案 目录 第一部分 我们的目标标 第二部分第二部分 项目分析项目分析 第三部分 营销操作 第一部分 我们的目标 目标一：收入增加 □ 抢占市场先机，快速回笼资金 □□ 实现项目目标销售均价实现项目目标销售均价，提高收益提高收益 目标目标二：品牌提升品牌提升 □通过 “以深带惠”及颁奖仪式的联动推广推广，打造一个里程碑型的明星 项目项目，提升南山公馆及海东置业的知名度提升南山公馆及海东置业的知名度、美誉度美誉度 目标三：城市标杆 □通过一期项目高品质、稀缺物业形象塑造造，打造项目成为城市山居豪 宅、城市标杆。 第二部分 项目分析 项目分析项目分析 核心卖点核心卖点点点 项目定位项目定位位位 客户定位及分客户定位及分分析分析 项目核心卖点 良好的产品规划与产品创新 不可复制的山景资源 项目定位 案名案名：： 南山公馆 形象定位：形象定位： 值得仰望的高度值得仰望的高度 一城山色 一生私享 客户定位 游离客户群体分类(%) 1、惠州周边直属县市（非主城 6% 5% 5% 区区），），此类此类类客户占类客户占5%5%。。 （（本地客本地客 5% 4%4% 游离客户 户） 3% 10% 2、惠州周边（非深圳）城市、港 2% 1% 澳人士两类类，此类客户占5%； 0%