沈阳丁香水岸住宅项目推广执行计划细案.pdf

中铁中铁 ··丁香水岸丁香水岸 推广执行计划细案推广执行计划细案 万有引力 计 划 划 PART1——2012年度年度推广策略总体思路推广策略总体思路 构 架 架 PART2——2012各月推广工作执行计划 C o n t e PART3——2012年度推广费用汇总 n t ss PART1 2012年推广策略总体思路 一、、确立目标确立目标 明确2012年的工作目标： N0.1品牌目标 N0.2形象目标 水岸专家， 原创赖特水岸系风情， 丁香湖再创新力作 实现居住理想 N0.3推广目标 NO.4销售目标 强化水岸专家形象强化水岸专家形象， 完成1.65销售任务 快速积累有效客户 二、、面临的挑战面临的挑战 三重压力 区域认知的压力区域认知的压力 品牌认知的压力品牌认知的压力 市场供需的压力市场供需的压力 作为沈阳第二个长白岛发展 区域内大牌云集，导致客 的丁香湖板块，并未像最初 户对区域内的品牌无认知概 2012年区域竞品供应量较 长白岛发展那样引发社会关 念念 大，推售时间密集，截留 注效应，丁香湖区域的购买 性较强性较强 认知度较弱。 竞争品牌实力均较强 中铁万科香湖胜景中铁万科香湖胜景 基础资料 产品类型 高层（26F/24F）/电梯洋房（7F） 面积区间 洋房：155-195/高层：100-140 洋房：12000-14000元/㎡ 价格 高层：5500-8800元/㎡ 预计交房时间预计交房时间 洋房洋房 ：底年底//高层高层 ：年99月月 精装 装修标准 （高层1000元/㎡，洋房2000元/㎡） 以丁香湖为主要景观价值点，加之园区内的法 项目特征项目特征 式水体景观式水体景观 ，以良好景观资源环境打造宜人住以良好景观资源环境打造宜人住 区 推售量及推售节奏年推售量及推售节奏 持续热销期 平销扫尾期 新品加推去化蓄客 持续热销期 洋房+高层组合上市 12月 ☆☆ ☆☆ ☆☆ 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 2月 开盘