销售三部曲培训讲义.pptVIP

二、不成交的原因 1、不爱产品； 2、错过时机； 3、没有专业流程； 4、不爱钱和前途。 最后，祝愿大家早日成为职业的销售人员！ * * * 面带微笑、频频点头、念念有词的说：“是啊，是啊！” 钱跟开心愉悦的人在一起 A.抓重点B.重逻辑（顺序）C.讲简单 说话九字真经。 * * * * * * 销售人员3年左右才成熟，不要提前进入更年期！ * 小和尚说生活苦师傅给他喝盐水。 把盐放在碗里——苦 把盐放在池塘里——不苦 碗或池塘是你的—心境。 你把苦放在那里决定着你的心胸是大是小， * 《在你面前我好想流泪》 * 从三个维度来了解你的企业（时间点明确服务情况产品发展情况） ①过去 发展背景，一把手一路的波折 ②现在 组织的业绩目标，产品框架。 ③将来 3—5年规划，组织框架，产品发展路线，渠道。 30“话来了” 讲清楚公司 ①公司是干什的？ ②口碑荣誉 ③一个案例 * * ? 为何强调靶心营销 ※当前小号手的大趋势，精确营销。 ※80/20法则（ 客户分类ABC。。。傍大款） ※标准目标，提高命命中率，提高销售效率 ※成本限制，“机关枪扫射”改为“点射” * * 接触客户： （1）打开客户心扉 （2）卖产品前先卖自己 陈述：公