2013年整体绩效方案.doc初稿.docVIP

PAGE \* MERGEFORMAT 2 2013年安徽瑞森绩效方案 试运行版 三、销售部绩效提成方案 岗 位 绩 效 提 成 方 案 销售部 经理 实行年薪制，按经营目标责任书执行 销售助理 基本工资：800元 目标绩效：1、1200元；（完成本职工作后在原来绩效的基础上补贴300元）； 2、本部门销售顾问绩效的平均数； 销售 顾问 当月绩效提成=[（A＋B+C＋D＋E+F+G+H-（个人费用×1.2）×KPI考评 A：台次提成=当月个人销售台次×提成系数β 详见“台量及差价提成系数明细” B：销售差价提成=当月个人销售车辆差价×提成系数β 详见“台量及差价提成系数明细” C：装潢销售提成=当月个人销售装潢用品专项奖励 （详见月度工作联络单） D：保险提成=当月个人保险销售返利（除税）×提成系数β β=0.30 详见备注6 E：银行按揭提成=当月个人办理银行按揭销售台数×提成系数β 详见备注7 F：二手车置换提成=当月个人办理二手车置换销售台数β β=100 G：车辆代上牌提成=当月个人代客户上牌（收取包牌费用500元）台数β β=100元；（300-500元）β=60元 H：公司特别激励和江淮公司的=当月公司下达给销售部门的特别激励，详见月度工作联络单和备注8 附注：1）销售顾问月度经营目标由销售部经理上报公司后，由公司统一下达，并报综管部、财务部备查；实行价格分级控制，A方案由品牌经理审批，B方案由销售经理审批；C方案由总经理审批。 2）车型品牌经理兼任销售顾问的，本身的售车绩效*（1+20%）发放； 3）代发车按每台50元计发； 4）个人费用 = 办公用品 + 交通费 + 通讯费 + 招待费 5）推销商业保险另行奖励办法： 销售一部：保险的单数达本月销售数量的65%以上，保险提成系数*100%；小于65%大于50%；保险提成系数*70%；小于50%大于40%；保险提成系数*60%；小于40%，保险提成系数*30%； 销售二部：销售数量达本月销售数量的85%以上，保险提成系数*100%；小于85%大于80%；保险提成系数*70%；小于80%大于70%；保险提成系数*60%；小于70%大于60%；保险提成系数*60%；小于50%，保险提成系数*30%； 6)银行按揭提成办法：建行：3台以下100元/台；4台以上的，超出的台数按120元/台；其他银行0元/台； 7）江淮公司商务政策上的专项奖励，与季度实销任务指标完成情况挂钩，按任务完成的比例，公司进行专项奖励； 8）首保按销售量的100%返回，（销售至外地除外，由客服中心证明）全部返回后1台奖励20元。每季度末的次月由销售部统一汇总并上报、凭维修部门确认，财务部门复核，经批准后发放； 9）鼓励积极推销装潢精品，推销成交后，按装潢精品的进销差价的20%奖励，需推销的精品按公司下发的工作联络单； 11）品牌经理、销售经理对车辆车型进出、储存时间等管理负有直接责任，根据车辆存储时间与绩效的奖惩直接挂钩。每季度考核一次，无三个月以上库存车辆，专项奖励品牌经理、销售经理各300元；有超出3个月库存车辆以上的品牌经理、销售经理各扣罚600元；；有超出6个月库存车辆以上的，品牌经理、销售经理各扣罚,1000元；(quxiao ) 台量及差价提成系数明细 四、长江西路绩效方案 项 目 绩 效 方 案 保底提成 每月按最低4台保底绩效500元/台，（以销售的时间为算，差价不计算）任务目标按工作联络单执行；2000元绩效为考核标准，不能完成的按考分考核。 超量提成 超出台数按相应车型绩效方案计算绩效。 其他项目提成 其他项目提成参照销售部绩效方案执行。 备注 销售主管兼销售顾问，绩效按本部门销售顾问的绩效提成平均数*15%发放。 五、大客户部绩效方案 岗 位 绩 效 方 案 部门经理 实行年薪制，按经营目标责任书执行。 大客户 专员 月度绩效提成=A＋B＋C＋D＋E A：固定提成=800元 B：5台以下（含5台）大客户单位购买及政府采购提成=当月车型销售台数×车型提成标准（见说明) c: 5台以上厂家大客户代发车=当月大客户代发台数×30元/台 D：装璜提成（参考公司统一标准执行） E：保险提成（参考公司统一标准执行） 备注：1.考虑大客户销售不稳定性，大客户专员给予固定800元/月的岗位补贴；完成当月销售目标另外每台给予100奖励。 2. 宾悦、M209系列提成标准1000元，瑞风系列提成标准300元，瑞鹰系列提成标准300元，其他系列车型提成标准200元，专用改装车系列提成标准500元。 二手车 专员 月度绩效提成=A＋B A：置换旧车差价×提成系数β β＝0.15 B：置换旧车台