香周路项目营销策略总纲及销售执行报告.pdf

谨呈：大连中瑞地产 谨呈：大连中瑞地产 香周路项目营销策略总纲及 销售执行报告 2010年7月8日 报告 报告 纲要 纲要 A 项目理解 A 项目理解 B 项目形象定位 B 项目形象定位 C 营销策略 C 营销策略 战略方向的思考 A 战略方向的思考 A 思考一、片区价值思考 （在哪） 思考二、项目价值思考 （是谁） 思考三、目标客户思考 （卖给谁） 片区现状 环境荒凉吵杂，无生活配套，周边小区陈旧，居住 环境较差 加油 地块紧邻香周路主干道，环 站 大连汽车及配 地 境吵杂； 件销售中心 地 块 块 大连衡器厂 香周路两侧主要为工厂、汽 车配件厂及加油站，片区比较 汽车美容 大连制帽公司 大连印刷三 荒凉，没有居住氛围； 厂 地块方圆1公里没有任何生活 旧小区， 配套； 旧小区， 房龄10年左右 房龄10年左右 片区内小区平均房龄在10年 左右，小区陈旧，居住环境较 差。 由于该片区的自然环境及地块的居住属性较差，客户对于该片区的抗性较大。 园 心 公 ！ 中 海 置 东 位 的 的 心