春江花园推广执行案.pdf

春春江花园花园2002年年整体体 及1月广告推广执行纲要 Orange 广州天橙广告有限公司广州天橙广告有限公司 二00一年十二月卅日 写在前面 Orange Ad. 天橙广告 春江花园是我们公司一直关注的重点楼盘之一，在接 到比稿通知后，我们立即组织了公司市场、策划、创作人 员再次次到天河东做市东做市场调查查，并并对现场进行了细致拍致拍照。 春江花园春江花的推广力度是够大的年的推广力度是够大的，，只是销售力只是销售力一 直不够直接有效。因此，我们本次提案谨直接就春江花园 的2002年推广策略、创意表现、促销规划、媒体运用等广 告执行层面的内容作简要阐诉，而对其他内容将不赘言 。 未尽之处，敬请指正！ 天橙O 点 Orange Ad. 天橙广告 不创新，则死。创新不仅指环境、户型、配套、园 林等硬件的创新，更需要定位及推广/观念手段的创新！ 广告促进销售，促销积聚人气，媒体运用争取突破 常规而节省广告开支，是谓春江花园的解决之道。 天橙法则 Orange Ad. 天橙广告 • 差异性：从楼盘自身出发，打造鲜明形象创新突围 •• 完整性完整性：形神兼修形神兼修，全方位整合各种资源全方位整合各种资源//媒体传播媒体传播 • 彻底性：坚持单一核心主题诉求，持续而不动摇 • 延续性：为楼盘的品牌或广告发展预留足够的创新空间 • 销售性：能够包容多样销售手段，紧紧抓住目标人群的 眼球与心跳，强力促进销售持续增长 提案内容 Orange Ad. 天橙广告 • 市场扫描市场扫描 • 关键问题 •• 推广策略思考推广策略思考 • 楼盘定位调整 • 推广阶段建议推广阶段建议 • 创意表现说明 • 销售解决方案 解决之道—促销活动 解决之道—现场包装 •• 媒介预算与排期媒介预算与排期 市场扫描 Orange Ad. 天橙广告 在近期我们走访了天河东的几个在售楼盘后,我们发现： 11.现时竞争基本上可以看成天河东周边楼盘的直接对撼现时竞争基本上可以看成天河东周边楼盘的直接对撼。 2.周边楼盘一般都以低价位为主卖点，价格多在3600— 4800元/平米之间平米之间，东逸花园价格最高为东逸花园价格最高为6500元/平米平米 左右，东圃楼盘最低价为3000元/平方米上下。 2 3.楼盘户型一般都以60-110m 的两房或三房为主，但不可. 忽视天朗明居小户型、骏景花园大户型的畅销现象。 市场扫描 Orange Ad. 天橙广告 同区域竞争楼盘： • 骏景花园：合生创展天河东龙头大盘，中山大道上极具 园林特色的小区，高绿化、高标准、大规模大受欢迎。 • 叠翠台：天河公园概念盘，绿色是其最大诉求利益点。 •• 天朗明居天朗明居：：富力集团在天河东最大型的概念楼盘富力集团在天河东最大型的概念楼盘，紧紧紧紧 抓住“新生代”人群推出，促销花样层出不穷。 •• 华港花园华港花园：因开发进度因开发进度、园林园林、外观外观、推广手段等不尽推广手段等不尽